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移動游戲行業(yè)前景一片光明，在蘋果與谷歌應用商店的總收入當中，游戲所占份額超過了一半。與PC游戲相比，移動游戲市場規(guī)模極為龐大，2024年其市場價值已超過1000億美元，在未來十年還有望翻倍。如此廣闊的前景吸引了眾多開發(fā)者，但開發(fā)游戲與實現(xiàn)盈利卻是兩碼事。接下來，本文將深入解析游戲APP的七種盈利模式。
1.模式簡介
玩家能夠在游戲內(nèi)購買虛擬商品，涵蓋消耗品(比如額外生命、能量道具以及游戲內(nèi)貨幣)與非消耗品(像是永久性角色升級、新關(guān)卡以及外觀增強)。玩家借助此類購買來提升游戲體驗、加快游戲進度或者定制角色。開發(fā)者通過提供豐富多樣的商品來滿足不同玩家的偏好和消費行為。
2.優(yōu)勢
?能夠提供穩(wěn)定的收入流，玩家持續(xù)購買物品有助于增強游戲玩法。
?允許游戲免費游玩，能夠吸引更廣泛的受眾，降低了進入門檻。
?提供具有價值且令人向往的游戲內(nèi)物品，可增強玩家的參與度和留存率。
3.挑戰(zhàn)
?需要平衡游戲，避免出現(xiàn)“付費即贏”的情況，以防玩家產(chǎn)生不滿和流失。
?要確保非付費玩家也能享受游戲，同時為付費玩家提供充足的購買激勵。
比如《部落沖突》和《糖果傳奇》成功運用了應用內(nèi)購買，前者提供游戲內(nèi)貨幣和資源來加速建筑和訓練時間，后者出售額外生命和能量道具以幫助玩家通過困難關(guān)卡。
1.模式簡介
玩家定期支付費用來獲取游戲內(nèi)的高級內(nèi)容或功能，提供獨家福利(例如額外關(guān)卡、角色或者無廣告體驗)，增強玩家的整體享受和參與度。玩家選擇訂閱就能解鎖更豐富和沉浸式的游戲體驗。
2.優(yōu)勢
?定期付款能夠帶來穩(wěn)定且可預測的收入流，方便開發(fā)者規(guī)劃未來的更新和改進。
?培養(yǎng)玩家的忠誠度和承諾感，使其為了獲取價值而持續(xù)參與。
?訂閱者常常能收到獨家內(nèi)容和功能，帶來更滿意和全面的游戲體驗。
?提供免費層級并附帶升級到訂閱的選項，能夠吸引更多玩家，增加潛在訂閱用戶基礎。
3.挑戰(zhàn)
?說服玩家從免費轉(zhuǎn)為付費訂閱需要做大量工作，并要有清晰的價值主張。
?需要不斷維持訂閱者的興趣，提供定期的更新和新內(nèi)容。
?許多游戲都有類似模式，玩家需要做出選擇。
例如蘋果街機是游戲服務，每月支付低費用就能享受無廣告體驗和獨家游戲;《皇室戰(zhàn)爭》提供賽季通行證，為玩家提供獨家獎勵和進度提升。
1.模式簡介
開發(fā)者在游戲中展示廣告來獲取收入，有橫幅廣告(在屏幕頂部或底部，侵入性較小但收入低)、插頁廣告(全屏幕，在游戲自然過渡點出現(xiàn)，更具吸引力但時機不當易干擾)、激勵視頻(玩家觀看可換取游戲內(nèi)獎勵，增加參與度)、原生廣告(與游戲內(nèi)容無縫融合，侵入性小且匹配游戲外觀感覺)等類型。
2.優(yōu)勢
?廣告使得游戲能夠免費游玩，吸引廣泛的受眾。
?多種廣告類型能夠最大化收入潛力。
?玩家習慣在免費游戲中看廣告，尤其是有福利的獎勵視頻。
3.挑戰(zhàn)
?時機不當或過多的廣告會破壞用戶體驗，令玩家感到沮喪。
?部分玩家使用廣告攔截器，會減少潛在收入。
?廣告收入不穩(wěn)定，通常低于應用內(nèi)購買或訂閱，在玩家基礎較小時更為明顯。
應當在游戲自然休息或過渡點放置廣告，控制頻率，利用獎勵視頻提供價值，定期測試并收集反饋。
1.模式簡介
融合前面多種策略，最大化游戲的盈利潛力，滿足不同玩家的偏好和消費行為，確保多樣化的收入流。
2.優(yōu)勢
?增加收入潛力，結(jié)合多種盈利方法挖掘不同的收入源，實現(xiàn)整體收益的最大化，比如未進行應用內(nèi)購買的玩家可以通過觀看廣告產(chǎn)生收入。
?為玩家提供選擇，有的玩家傾向購買，有的愿意通過看廣告獲取獎勵。
?降低風險，多元化的收入流能夠減輕與玩家行為變化、市場趨勢或平臺政策相關(guān)的風險。
?增強參與度，提供不同獲取高級內(nèi)容或獎勵的方式，讓玩家更加投入，比如獎勵廣告為非付費玩家提供進步途徑。
例如《部落沖突》結(jié)合了應用內(nèi)購買和廣告，《糖果傳奇》在應用內(nèi)購買的同時提供獎勵視頻廣告，《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》利用應用內(nèi)購買、展示廣告和舉辦活動促銷。
1.模式簡介
用戶支付一次性費用來下載和游玩游戲，獲得所有游戲內(nèi)容的完全訪問權(quán)限，無需額外購買或面對廣告。
2.挑戰(zhàn)
在免費游戲主導的市場中，吸引用戶付費存在難度，玩家通常不愿意在未體驗的情況下花錢。需要提供高質(zhì)量的圖形、吸引人的玩法和獨特的功能，通過強大的營銷、積極的評價以及利用社交媒體游戲社區(qū)來建立潛在買家的期待和信任。
成功的例子如《紀念碑谷》《我的世界》《未上鎖的房間》等，玩家愿意為卓越的質(zhì)量和獨特的體驗付費。
1.模式簡介
在核心游戲玩法之外增添可盈利的功能，比如外觀物品、戰(zhàn)斗通行證和社交功能。提供可選內(nèi)容供玩家購買，增加額外的收入流，同時保持游戲?qū)λ型婕矣腥ず凸健?/p>
2.優(yōu)勢
能夠吸引不同的玩家群體，滿足不同的興趣和消費習慣。休閑玩家喜歡定制角色外觀物品，專注玩家對戰(zhàn)斗通行證感興趣(提供獨家獎勵和進度提升)，社交功能吸引重視社區(qū)和互動的玩家消費。
例如《堡壘之夜》玩家可以購買皮膚和表情，《使命召喚：手游》提供帶有獨家內(nèi)容的戰(zhàn)斗通行證。
1.模式簡介
與品牌或其他游戲合作，借助游戲的可見性和影響力獲得大量收入，涉及整合品牌內(nèi)容、獨家活動或交叉推廣，增強游戲體驗。
2.優(yōu)勢
不僅能獲得即時收入，還能增加曝光度，提升游戲形象，吸引媒體關(guān)注和增加下載量，為未來的合作打開大門，創(chuàng)造機會網(wǎng)絡支持長期增長，增強游戲的信譽和吸引力。
成功的案例比如《憤怒的小鳥》與電影合作推出特別版游戲，《寶可夢Go》與星巴克和麥當勞合作，將其位置變成游戲站點和健身房，實現(xiàn)了雙贏。
1.多元化和個性化
傳統(tǒng)模式難以滿足玩家需求，開發(fā)者更加注重游戲的創(chuàng)意、設計、體驗感和個性化設置。
2.新技術(shù)融合
隨著5G技術(shù)的普及，云游戲和VR/AR游戲等新型形式將為市場注入新的活力。
3.盈利模式多樣化
除了傳統(tǒng)的下載量和內(nèi)購，游戲聯(lián)運、廣告植入、直播和短視頻等方式成為新的盈利途徑。例如游戲聯(lián)運能夠擴大用戶規(guī)模;廣告植入將廣告元素融入游戲獲得收益;直播和短視頻為主播帶來打賞、禮物等收益的同時，也有利于游戲推廣。
4.季票制度興起
越來越多的手機游戲引入季票制度，為開發(fā)商創(chuàng)造營收。
5.抽卡模式減少
采用抽卡(開箱)模式的游戲數(shù)量呈減少趨勢。
6.混合變現(xiàn)成主流
全球收入前100名的手游中，采用4種及以上變現(xiàn)策略的占比超過95%，混合變現(xiàn)已成為頭部手游盈利的主流趨勢。同時，重度游戲中廣告變現(xiàn)的作用日益顯著，可作為代付和促活機制，補充整體收入，其收入甚至可達內(nèi)購收入的10%以上。
7.云游戲發(fā)展
云游戲市場營收規(guī)模持續(xù)擴大，技術(shù)成為推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。
不同地區(qū)市場在盈利模式上也存在一定差異，例如韓國地區(qū)使用訂閱模式的游戲較多;美國市場較偏好使用廣告盈利;日本市場則更青睞抽卡模式。此外，放置類游戲呈現(xiàn)與其他品類組合的趨勢;冒險類等新品類在一些地區(qū)增長快速，存在藍海機會。游戲出海面對的市場情況復雜，開發(fā)者需要關(guān)注不同地區(qū)的市場競爭格局、用戶偏好和需求，采用多種策略組合，以適應市場的不均衡性。
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