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在當(dāng)今的APP和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，A/B 測試被廣泛視為提升收入的有力工具。然而，關(guān)于付費(fèi)墻 A/B 測試，卻存在著諸多誤解和錯誤做法，這在一定程度上阻礙了開發(fā)者和發(fā)行商充分利用這一強(qiáng)大的營銷手段。本文將深入剖析付費(fèi)墻 A/B 測試的常見誤解和錯誤，并提供專業(yè)的解決方案，以幫助讀者更好地理解和運(yùn)用這一方法。
一、付費(fèi)墻 A/B 測試的誤解
1.誤解一：使用遠(yuǎn)程配置進(jìn)行付費(fèi)墻測試會給應(yīng)用帶來麻煩
?在APP社區(qū)中，很多人擔(dān)心使用遠(yuǎn)程配置進(jìn)行付費(fèi)墻測試會違反 App Store 的準(zhǔn)則，導(dǎo)致應(yīng)用被禁止或刪除。然而，蘋果在規(guī)則執(zhí)行方面是一致的，只要開發(fā)者遵守準(zhǔn)則，使用遠(yuǎn)程配置進(jìn)行付費(fèi)墻測試是安全的。
?遠(yuǎn)程配置的工作原理是通過占位符變量在不發(fā)布更新或新版本的情況下更改應(yīng)用中的元素。代碼本身并未改變，只是用一個內(nèi)容替換另一個內(nèi)容。例如，更換背景圖像。
?Firebase 作為由谷歌支持的應(yīng)用開發(fā)平臺，也具有基于遠(yuǎn)程配置的 A/B 測試功能。這表明第三方框架的遠(yuǎn)程配置在付費(fèi)墻測試中是安全可靠的。
?實(shí)際上，第三方 SDK 不會添加“外部”功能，它們在準(zhǔn)則范圍內(nèi)工作。一些受歡迎的應(yīng)用發(fā)行商也在使用遠(yuǎn)程配置進(jìn)行付費(fèi)墻測試。
2.誤解二：Firebase 足以測試移動付費(fèi)墻
?當(dāng)開發(fā)者決定進(jìn)行付費(fèi)墻 A/B 測試時，F(xiàn)irebase 往往是首先被想到的工具，因?yàn)樗赓M(fèi)且知名，由谷歌支持并擁有大量教程。然而，F(xiàn)irebase 并非專門為付費(fèi)墻測試而設(shè)計。
?Firebase 的重點(diǎn)是一般APP體驗(yàn)測試和改進(jìn)消息傳遞，而非付費(fèi)墻實(shí)驗(yàn)。設(shè)置付費(fèi)墻 A/B 測試需要進(jìn)行多個額外步驟，包括集成 Firebase SDK 和 Google Analytics for Firebase SDK、編碼付費(fèi)墻以及進(jìn)行自定義編碼以捕獲收入數(shù)據(jù)點(diǎn)。
?Firebase 的文檔和登陸頁面未明確提及付費(fèi)墻測試，數(shù)據(jù)報告也不足，需要額外的自定義編碼和集成第三方分析工具來收集必要數(shù)據(jù)。此外，在付費(fèi)墻測試的細(xì)分方面也存在局限性，缺乏對付費(fèi)墻測試的區(qū)分。
3.誤解三：A/B 測試難以運(yùn)行且難以理解
?許多人認(rèn)為 A/B 測試復(fù)雜難懂，只有大公司的增長經(jīng)理或分析師才能進(jìn)行。但實(shí)際上，只要對APP指標(biāo)有基本了解，并使用便捷的平臺，也可以助你輕松實(shí)現(xiàn)A/B測試。
4.誤解四：制作一個像樣的付費(fèi)墻需要太多時間、精力和金錢
?按照傳統(tǒng)的開發(fā)方案，人們認(rèn)為應(yīng)用的每個屏幕都需由設(shè)計師創(chuàng)建或批準(zhǔn)，這使得制作付費(fèi)墻似乎需要大量時間和資源。但如今，借助第三方付費(fèi)墻構(gòu)建器，營銷或增長專家無需開發(fā)人員參與，就能在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建具有原生布局的漂亮付費(fèi)墻。
?付費(fèi)墻構(gòu)建器是一個可視化的無代碼編輯器，可基于暢銷模板設(shè)計付費(fèi)墻，并能調(diào)整每個元素，如圖像、文本字體和大小等。高質(zhì)量付費(fèi)墻能快速創(chuàng)建并立即用于 A/B 測試，對不滿意的結(jié)果也可輕松進(jìn)行調(diào)整并重新測試。
1.錯誤一：在不進(jìn)行 A/B 測試的情況下更改付費(fèi)墻
?這是一個常見且可能帶來嚴(yán)重后果的錯誤。不經(jīng)過測試就更改付費(fèi)墻可能導(dǎo)致用戶流失、跳出率升高、轉(zhuǎn)化率下降和收入減少。原因可能是計算錯誤、未注意漏斗依賴關(guān)系或出現(xiàn)技術(shù)錯誤影響購買和用戶流程。
2.錯誤二：對差異太大的付費(fèi)墻進(jìn)行 A/B 測試
?雖然在測試新付費(fèi)墻模板或結(jié)構(gòu)時，測試兩個截然不同的付費(fèi)墻是合理的，但在同一模板/結(jié)構(gòu)內(nèi)測試多個元素以提高轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)時，差異過大的測試會導(dǎo)致結(jié)果混亂。
?例如，同時測試背景圖像、產(chǎn)品布局和新的產(chǎn)品選項(xiàng)，即使得到結(jié)果，也難以確定是哪個因素起了作用。經(jīng)驗(yàn)豐富的增長經(jīng)理也可能因時間緊迫而犯此錯誤，但這種做法風(fēng)險較大，容易導(dǎo)致失敗的測試而不知原因。
3.錯誤三：對所有用戶進(jìn)行 A/B 測試而不進(jìn)行目標(biāo)定位
?對所有用戶反復(fù)測試同一個付費(fèi)墻可能解決流量不足問題，但會降低獲得高利潤的機(jī)會。目標(biāo)定位能根據(jù)年齡、地區(qū)、語言等因素為特定受眾設(shè)置 A/B 測試，找到最有利可圖的訂閱者流量和最佳產(chǎn)品-價格關(guān)系。
4.錯誤四：不使用本地化和受眾細(xì)分
?付費(fèi)墻本地化和受眾細(xì)分是常被忽視的重要元素。在為西方世界開發(fā)應(yīng)用時，開發(fā)者常將界面和付費(fèi)墻設(shè)為英語或僅翻譯為幾種流行語言，但這可能導(dǎo)致問題。
?例如，德語等語言翻譯可能不適合付費(fèi)墻界面或顯得擁擠;付費(fèi)墻可能與目標(biāo)文化不相關(guān)，僅翻譯單詞不夠，還需適應(yīng)文化特征;本地化付費(fèi)墻可能展示給錯誤的受眾。
5.錯誤五：在沒有足夠用戶流量的情況下進(jìn)行 A/B 測試
?過于熱情地在應(yīng)用早期進(jìn)行 A/B 測試可能因用戶流量不足而得到不清晰和不可靠的結(jié)果。為獲得具有統(tǒng)計學(xué)意義的結(jié)果，需要大量用戶。
?如果用戶流量每月少于 3000-5000 人，有兩種解決方法：推遲 A/B 測試等待應(yīng)用自然增長，或購買廣告流量。購買付費(fèi)廣告是常見的用戶獲取策略之一。
付費(fèi)墻 A/B 測試是一種安全有效的APP發(fā)展方式。當(dāng)前技術(shù)使分割測試更加便捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且易于進(jìn)行。不要被誤解所誤導(dǎo)，避免常見錯誤，充分利用付費(fèi)墻 A/B 測試來提升應(yīng)用收入。如果一直在推遲嘗試應(yīng)用貨幣化實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在是開始的最佳時機(jī)。
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