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在 APP 廣告變現(xiàn)的領(lǐng)域中，用戶(hù)流量分組是一種重要的策略手段。它實(shí)際上是根據(jù)不同用戶(hù)的行為或者屬性特征(即用戶(hù)標(biāo)簽)，將用戶(hù)劃分為不同的群體，進(jìn)而制定出不同的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品策略，以滿(mǎn)足差異化的變現(xiàn)需求，更大程度地挖掘用戶(hù)價(jià)值。
一、流量分組場(chǎng)景
1. 流量測(cè)試
在 APP 接入渠道進(jìn)行變現(xiàn)之前，由于對(duì)渠道的變現(xiàn)情況缺乏了解，此時(shí)可以通過(guò)流量分組，對(duì)不同的流量進(jìn)行測(cè)試。這樣能夠找到更適合自身 APP 用戶(hù)流量的廣告變現(xiàn)策略，為后續(xù)的全面變現(xiàn)做好準(zhǔn)備。
2. 收益優(yōu)化
在 APP 接入渠道變現(xiàn)后，同樣可以采取流量分組的方式。通過(guò)測(cè)試不同流量在不同策略下的收益差異，對(duì)變現(xiàn)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)調(diào)優(yōu)，不斷提升廣告收益和用戶(hù)體驗(yàn)。
二、流量分組優(yōu)勢(shì)
流量分組功能本質(zhì)上是在廣告策略的基礎(chǔ)上，增加了分組維度。這為廣告策略提供了更多的可能性組合，為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)拓展了更多的空間。通過(guò)對(duì)不同用戶(hù)群體進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放和策略調(diào)整，可以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提高廣告效果和變現(xiàn)收益。
三、流量分組維度
1. 基礎(chǔ)屬性
- 國(guó)家：不同國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)價(jià)值存在差異。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)價(jià)值相對(duì)較高，而不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)價(jià)值較低。
- 渠道來(lái)源：可以根據(jù)用戶(hù)的來(lái)源渠道進(jìn)行分組，如不同的推廣渠道、社交媒體平臺(tái)等。
- 新老用戶(hù)：按注冊(cè)或留存情況分為新用戶(hù)和老用戶(hù)。新用戶(hù)可能需要不同的引導(dǎo)策略，而老用戶(hù)則可以根據(jù)其使用習(xí)慣進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告投放。
2. 可追蹤情況
- 分為 IDFA / GAID：有設(shè)備 ID 的用戶(hù)，廣告平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告匹配且歸因可統(tǒng)計(jì)，潛在的廣告收益價(jià)值相對(duì)無(wú) ID 的用戶(hù)更高。然而，隨著 iOS 14.5 的普及，設(shè)備 ID 為空的占比將會(huì)大幅提升，這給廣告投放帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。
3. 用戶(hù)價(jià)值
- 可以來(lái)自開(kāi)發(fā)者自有數(shù)據(jù)或第三方數(shù)據(jù)，按照消費(fèi)能力的高、中、低進(jìn)行區(qū)分，將用戶(hù)分為大 R、中 R、小 R。針對(duì)不同價(jià)值的用戶(hù)群體，對(duì)應(yīng)實(shí)施不同的廣告變現(xiàn)策略，如為高價(jià)值用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，為低價(jià)值用戶(hù)提供更具性?xún)r(jià)比的廣告方案。
4. 用戶(hù)行為
- 可分為付費(fèi)用戶(hù)、非付費(fèi)用戶(hù)、首次看廣告用戶(hù)、當(dāng)天首次看廣告用戶(hù)、多次看廣告用戶(hù)、活躍用戶(hù)、已安裝但不活躍用戶(hù)等。不同行為的用戶(hù)對(duì)廣告的接受程度和需求也不同，因此可以根據(jù)用戶(hù)行為進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放和策略調(diào)整。
四、流量分組價(jià)值
1. 流量變現(xiàn)價(jià)值最大化
通過(guò)對(duì)不同流量進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，能夠更好地滿(mǎn)足不同用戶(hù)群體的需求，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)價(jià)值的最大化。
2. 減少?gòu)V告請(qǐng)求耗時(shí)
對(duì)價(jià)值不同的用戶(hù)分組，可以設(shè)置不同的價(jià)格區(qū)間和層數(shù)間隔。例如，對(duì)于低價(jià)值組，可以刪去或調(diào)低頭層 eCPM，減少流量請(qǐng)求層數(shù)和廣告填充耗時(shí)。這樣可以提高廣告加載速度，提升用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)也能更有效地利用廣告資源。
3. 助力廣告優(yōu)化決策
結(jié)合 A/B 測(cè)試工具，可以對(duì)比不同流量分組的廣告策略效果。通過(guò)對(duì)不同分組的用戶(hù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，觀察不同策略下的廣告收益、用戶(hù)留存等指標(biāo)，從而做出科學(xué)決策，最終挖掘用戶(hù)的最大價(jià)值。
總之，用戶(hù)流量分組是 APP 廣告變現(xiàn)中一種重要的策略手段。通過(guò)合理的流量分組和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提高廣告效果和變現(xiàn)收益，為 APP 的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
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