匯集移動(dòng)廣告行業(yè)熱點(diǎn)資訊和變現(xiàn)指南，激發(fā)移動(dòng)應(yīng)用廣告變現(xiàn)增長(zhǎng)無限可能！
每逢歲末假日，營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)硝煙四起。對(duì)于廣告商而言，這是一場(chǎng)與時(shí)間和消費(fèi)者心理博弈的盛宴。為了助力品牌在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期脫穎而出，Unity精心策劃了一項(xiàng)針對(duì)4094名18歲及以上美國(guó)成年人的調(diào)查，旨在挖掘那些隱藏在消費(fèi)行為背后的寶貴洞察，為品牌打造一把通往假日營(yíng)銷成功之門的金鑰匙。
一、假日廣告
(一)時(shí)機(jī)就是一切
假日購(gòu)物季看似短暫，實(shí)則是一場(chǎng)貫穿全年的馬拉松。數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)21%的消費(fèi)者全年都在為假日采購(gòu)做準(zhǔn)備，而24%的人將主要購(gòu)物時(shí)間集中在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這兩個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)。然而，令人驚訝的是，只有12%的受訪者計(jì)劃在12月進(jìn)行購(gòu)物。這一數(shù)據(jù)如警鐘般敲響，提示著品牌方必須盡早啟動(dòng)假日廣告戰(zhàn)略，才能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
(二)不同世代的購(gòu)物時(shí)間偏好
深入分析不同世代的購(gòu)物習(xí)慣，我們發(fā)現(xiàn)Z世代展現(xiàn)出了極高的積極性。其中，25%的Z世代購(gòu)物者全年持續(xù)購(gòu)買節(jié)日禮物，更有21%的人在10月就開啟購(gòu)物之旅，完全不等黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的到來。這種超前的購(gòu)物意識(shí)為品牌在針對(duì)年輕消費(fèi)者的廣告投放時(shí)間選擇上提供了重要依據(jù)。
(三)消費(fèi)金額與移動(dòng)購(gòu)物趨勢(shì)
在消費(fèi)金額方面，各世代消費(fèi)者均展現(xiàn)出對(duì)假日購(gòu)物的高度熱情。Z世代中，32%計(jì)劃花費(fèi)101 - 250美元，31%花費(fèi)少于100美元;隨著年齡增長(zhǎng)，消費(fèi)意愿增強(qiáng)，千禧一代、X世代和嬰兒潮一代分別有35%、43%和47%的人計(jì)劃花費(fèi)251 - 500美元以上。值得注意的是，千禧一代總體消費(fèi)金額最高。
同時(shí)，移動(dòng)設(shè)備在假日購(gòu)物中占據(jù)了核心地位。各世代中，48%的受訪者選擇使用移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物，其中Z世代(50%)、千禧一代(47%)、X世代(48%)以及39%的嬰兒潮一代及以上人群都傾向于使用手機(jī)完成購(gòu)買。這一趨勢(shì)要求品牌必須將移動(dòng)優(yōu)先策略融入假日廣告計(jì)劃，針對(duì)不同世代消費(fèi)者的移動(dòng)購(gòu)物習(xí)慣，精準(zhǔn)推送廣告信息，以提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。
二、移動(dòng)游戲
(一)緩解壓力與打發(fā)時(shí)間的利器
假日雖充滿歡樂，但也伴隨著壓力與無聊。移動(dòng)游戲在這個(gè)特殊時(shí)期成為了消費(fèi)者的避風(fēng)港。調(diào)查顯示，44%的受訪者將移動(dòng)游戲視為假日最佳減壓方式，Z世代(47%)和千禧一代(44%)對(duì)此更為認(rèn)同。此外，約35%的受訪者借助移動(dòng)游戲打發(fā)假日無聊時(shí)光。
(二)游戲時(shí)間的增長(zhǎng)與廣告機(jī)遇
消費(fèi)者不僅將移動(dòng)游戲作為消遣，還愿意投入大量時(shí)間。37%的Z世代和29%的千禧一代預(yù)計(jì)在假日增加游戲時(shí)間，X世代和嬰兒潮一代及以上人群也不例外。平均而言，33%的Z世代、44%的千禧一代、46%的X世代和37%的嬰兒潮一代及以上人群每天玩游戲超過3小時(shí)，甚至有13%的受訪者(其中59歲及以上人群比例高達(dá)14%)每天游戲時(shí)長(zhǎng)在5小時(shí)以上。如此高的游戲時(shí)長(zhǎng)意味著品牌有更多機(jī)會(huì)通過游戲內(nèi)廣告觸達(dá)消費(fèi)者。
(三)節(jié)日主題內(nèi)容的吸引力
消費(fèi)者對(duì)節(jié)日主題內(nèi)容表現(xiàn)出濃厚興趣，23%的受訪者更傾向于參與游戲內(nèi)的節(jié)日主題活動(dòng)，18%的人計(jì)劃在游戲內(nèi)消費(fèi)上花費(fèi)更多。這為品牌創(chuàng)造了獨(dú)特的營(yíng)銷機(jī)遇，可通過與游戲開發(fā)商合作，定制專屬的節(jié)日主題廣告內(nèi)容，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和參與度。
三、廣告策略游戲化
(一)移動(dòng)廣告對(duì)購(gòu)物決策的影響
移動(dòng)廣告在假日購(gòu)物決策中扮演著關(guān)鍵角色，尤其對(duì)年輕受眾影響顯著。45%的Z世代表示移動(dòng)游戲中的廣告會(huì)影響他們的節(jié)日禮物購(gòu)買決策，而隨著年齡增長(zhǎng)，這一影響逐漸減弱，千禧一代、X世代和嬰兒潮一代及以上人群受廣告影響的比例分別為32%、27%和16%。
(二)受歡迎的廣告類別和格式
在廣告類別方面，電子產(chǎn)品廣告(41%)最受關(guān)注，其次是食品和飲料廣告(29%)。在廣告格式上，獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告和可玩廣告成為消費(fèi)者的最愛，38%的受訪者表示更愿意與之互動(dòng)，積分墻廣告(33%)也備受青睞。
(三)不同世代的廣告格式偏好
Z世代表現(xiàn)出對(duì)互動(dòng)式廣告格式的強(qiáng)烈偏好，42%喜歡可玩廣告，40%傾向于提供獎(jiǎng)勵(lì)的積分墻廣告。相比之下，X世代和嬰兒潮一代及以上人群更鐘情于獎(jiǎng)勵(lì)廣告。品牌應(yīng)根據(jù)不同世代的偏好，量身定制廣告形式，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。例如，針對(duì)Z世代可以設(shè)計(jì)更多富有創(chuàng)意和互動(dòng)性的可玩廣告，激發(fā)他們的參與熱情;對(duì)于年長(zhǎng)一些的世代，則可以重點(diǎn)打造獎(jiǎng)勵(lì)豐富的廣告內(nèi)容，提高他們對(duì)廣告的接受度。
綜上所述，2024年假日季對(duì)于廣告商而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。品牌需敏銳洞察消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)間、消費(fèi)金額、移動(dòng)設(shè)備使用、游戲偏好以及廣告接受度等方面的特點(diǎn)和趨勢(shì)，制定全方位、精準(zhǔn)化、富有創(chuàng)意且游戲化的廣告策略，才能在這個(gè)假日營(yíng)銷大戰(zhàn)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的心，讓品牌在歡樂的假日氛圍中閃耀，為新的一年打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)，此次調(diào)查中，54%的受訪者為女性，30%為男性，11%為性別流動(dòng)者、非二元性別者或性別酷兒，還有5%的人不愿回答，這一性別相關(guān)信息也為品牌在廣告創(chuàng)意和投放渠道選擇上提供了更全面的視角。
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