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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以說每天都有新產(chǎn)品出現(xiàn)，用戶想要找產(chǎn)品很容易，選擇很多。處于這種情境下，一個(gè)新產(chǎn)品想要靠質(zhì)量、靠口碑去傳播，很難?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，新產(chǎn)品不適合走“高冷”路線，前期的宣發(fā)推廣是必要的。
當(dāng)前，產(chǎn)品做營銷推廣的最終目的就是用戶，也就是流量，社交媒體平臺可以說是當(dāng)下流量最多的渠道了。
而很多“新手”企業(yè)，不具備“從0到1”推廣產(chǎn)品的思維框架，不知道從何下手。聚合廣告平臺今天的文章就跟大家分享下新產(chǎn)品在社交媒體平臺推廣前需要做好哪些準(zhǔn)備工作。
找準(zhǔn)好產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初或在產(chǎn)品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個(gè)具體的形象的過程，簡而言之就是給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)制造一個(gè)決策捷徑。具體地說，就是要在目標(biāo)客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。
想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位，有兩種方法：
一種是為了讓顧客了解產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，進(jìn)行呈現(xiàn)。這個(gè)方法比較適合市場上還沒有同類概念的產(chǎn)品。
第二種方式，是凸顯產(chǎn)品的差異化。基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。
比如我們熟悉的知乎，大家一提到它腦海中第一印象“新知青年”、“內(nèi)容社區(qū)”，這也是知乎成功打造的在社交媒體平臺中獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
明確投放目的
在投放廣告之前，必須要明確投放廣告的目的，這是衡量廣告表現(xiàn)，是否應(yīng)該調(diào)整以及如何調(diào)整的重要前提。
廣告投放的目的無非兩種：塑造品牌形象；提高產(chǎn)品銷量。
以品牌傳播為目的的投放，那么他看重的更多是曝光量以及消費(fèi)者對該款產(chǎn)品的反饋，也就是該產(chǎn)品是否有市場。
如果是以提高銷量為目的，有一個(gè)公式可以參考：
產(chǎn)品價(jià)值=功能價(jià)值+情緒價(jià)值+資產(chǎn)價(jià)值
比如一款面包，它的功能價(jià)值（也就是該產(chǎn)品是否解決用戶實(shí)際問題）是解決饑餓；情緒價(jià)值是指產(chǎn)品額外給用戶帶來的心理感受，而面包帶給用戶的是吃飽之后的飽腹感和吃到美食之后的幸福感；資產(chǎn)價(jià)值也就是商業(yè)價(jià)值，通常會表現(xiàn)在一些奢侈品、黃金等產(chǎn)品上。
明確廣告預(yù)算
清楚廣告投放的目的，可以幫助你分配好資金。
比如現(xiàn)在有一款新的面膜要推廣打造其品牌，投放目的就是要讓這款產(chǎn)品得到盡可能多的曝光，讓更多人了解這一款產(chǎn)品，那接下來可能要花比較多的預(yù)算在達(dá)人合作上，甚至是明星代言上，借助他們本身的粉絲量和影響力去達(dá)到曝光的目的。
此外，需要注意的一點(diǎn)是盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的獲客成本。
盡管前期做了大量市場調(diào)研、競品分析，但你認(rèn)為的核心賣點(diǎn)也不一定會被用戶買單，同時(shí)不要對推廣平臺有過高的期待，同行的經(jīng)驗(yàn)和獲客成本可以借鑒，最終還是要根據(jù)市場反饋來進(jìn)行調(diào)整。
選對平臺
國內(nèi)目前主流的社交媒體平臺包括知乎、微博、抖音、快手、小紅書和b站等，在研究這些社交媒體時(shí)，品牌可以考慮以下幾個(gè)問題：
（1）平臺的用戶特征是什么
（2）平臺用戶是你的目標(biāo)用戶嗎
（3）平臺上同行業(yè)內(nèi)容有多少
（4）同行在平臺的表現(xiàn)如何
（5）平臺的 roi表現(xiàn)如何
（6）如何向這些用戶進(jìn)行推廣品牌與售賣產(chǎn)品
其實(shí)，即便花了大量的時(shí)間在以上提到的社交媒體平臺上，也很難回答這些問題。如果要想快速匹配到適合自己品牌的社交媒體平臺，一個(gè)有效的方法就是參考競爭對手的營銷活動。
制定投放策略
以上幾步都確認(rèn)好之后，接下來就需要制定一個(gè)詳細(xì)的投放策略以及執(zhí)行落地。
往往產(chǎn)品在推廣前期處于摸索階段，可能面臨著經(jīng)驗(yàn)不足、人手不夠等問題，可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商共同助力產(chǎn)品成長。
當(dāng)然，想要更深入了解，還需要根據(jù)社交媒體的特性進(jìn)行策略的定制。如果大家感興趣，可以掃描下方二維碼來一起交流。也可以后臺在線咨詢
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