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【變現(xiàn)教程】游戲APP變現(xiàn)：如何正確選擇商業(yè)化變現(xiàn)模式
近期，許多互聯(lián)網(wǎng)大廠的社交app停更、下架的新聞頻頻出現(xiàn)，成為近期的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱議話題。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市面上的社交軟件一共有6000多個，并且社交軟件產(chǎn)品數(shù)量還在不斷增長。但除了頭部社交產(chǎn)品，在不斷涌現(xiàn)的新型社交產(chǎn)品中，大多數(shù)是曇花一現(xiàn)，生命周期很短。
究其原因，是因為這些移動社交屬性的產(chǎn)品，沒有真正找到足以支撐產(chǎn)品實現(xiàn)可持續(xù)性盈利的模式。當(dāng)產(chǎn)品自身商業(yè)化能力弱，無法支撐高額的運(yùn)營和推廣成本，最終只能走向“沉寂”。
今天，我們要探討的問題就是“社交類app如何進(jìn)行廣告商業(yè)化，獲得持續(xù)性盈利”？
社交類app
根據(jù)百科釋義：社交，即社會上的交際往來，通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)這一目的的軟件便是社交軟件。
而移動社交是指用戶以手機(jī)、平板等移動終端為載體，以在線識別用戶及交換信息技術(shù)為基礎(chǔ)，按照流量計費(fèi)，通過移動網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)的社交應(yīng)用功能。
▲中國移動社交應(yīng)用圖譜，來源：艾媒咨詢
當(dāng)前，移動社交屬性的產(chǎn)品百花齊放，為了服務(wù)不同需求的用戶衍生了各種不同類型的社交app。在這些社交產(chǎn)品中，可根據(jù)不同的分類方式進(jìn)行劃分：
按功能類型：傳統(tǒng)型社交、c2c型社交、電商型社交、教育型社交、直播型社交按產(chǎn)品屬性：內(nèi)容社交、工具社交、場景社交按技術(shù)手段：直播社交、虛擬社交、vr社交按社交質(zhì)量：熟人社交、興趣社交、匿名社交按用戶量級：億級、千萬級、百萬級、百萬級以下按細(xì)分領(lǐng)域：社區(qū)論壇、異性社交、圖片社交、婚戀社交、學(xué)習(xí)社區(qū)、商務(wù)社交、同志交友、情侶互動、追星飯團(tuán)、企業(yè)社交等。商業(yè)化現(xiàn)狀
1.當(dāng)前市場現(xiàn)狀
根據(jù)iimedia research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國移動社交用戶規(guī)模已然達(dá)到9.24億人，預(yù)計2022年中國移動社交用戶整體突破10億人。
▲中國移動社交用戶規(guī)模及預(yù)測，來源：艾媒咨詢
但對于社交app而言，盡管移動社交市場生機(jī)盎然，但用戶增長紅利已到頂點，垂直細(xì)分領(lǐng)域競爭也越來越激烈。
目前的社交行業(yè)市場格局呈現(xiàn)以下特點：頭部社交產(chǎn)品的商業(yè)化模式成熟穩(wěn)定；中腰部的社交產(chǎn)品更多往垂直細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展探索，找尋適合的商業(yè)化道路；初創(chuàng)型社交產(chǎn)品，集中在面向年輕用戶的圈層化社交應(yīng)用以及結(jié)合前沿技術(shù)的創(chuàng)新社交平臺兩類，商業(yè)化模式單薄。
2.商業(yè)化特點
當(dāng)前，社交軟件的主流變現(xiàn)模式，按收入來自內(nèi)部或是外部，可以分成兩種，它們分別是c端付費(fèi)和b端付費(fèi)。c端付費(fèi)包括會員、虛擬禮物等增值服務(wù)，以及直播打賞；b端付費(fèi)則主要是廣告和游戲的分成。
*增值服務(wù)為主
在當(dāng)前的社交類app中，大部分以會員、虛擬禮物等增值付費(fèi)為主。在免費(fèi)使用的基礎(chǔ)上，增加更多增值功能服務(wù)，實現(xiàn)營收目的，這也是目前社交軟件的主流商業(yè)化模式。
▲微博的會員增值服務(wù)
*廣告變現(xiàn)受限
由于社交類app對用戶體驗的高要求，對廣告的要求將更加嚴(yán)格。頭部社交app，在廣告位設(shè)計、展示頻率上都有著嚴(yán)格的把控。以微信為例，盡管擁有約3.5億用戶流量，但廣告樣式幾乎都是原生信息流廣告（朋友圈、訂閱號頁面），就是為了降低廣告對用戶使用的影響。在頭部社交app中，微博在廣告變現(xiàn)上最為明顯，設(shè)置了眾多廣告位，但也因為廣告深受用戶詬病?？梢?，社交類app，用戶體驗對廣告變現(xiàn)存在較大限制。
▲微信的信息流廣告位置
*開發(fā)其他創(chuàng)收功能
“有人在的地方就有江湖，有江湖的地方才有商業(yè)。”社交類app聚集了眾多用戶，消費(fèi)力自然不言而喻。不少社交類app會通過電商模式盈利，或者通過為第三方應(yīng)用導(dǎo)流獲取分成等。
此外，部分垂直細(xì)分領(lǐng)域的社交app，會根據(jù)自身產(chǎn)品特點，引入更多創(chuàng)收功能，例如資產(chǎn)理財、生活服務(wù)功能等。
廣告商業(yè)化玩法策略
根據(jù)當(dāng)前社交app的商業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀，中腰部和初創(chuàng)型產(chǎn)品在廣告商業(yè)化有哪些玩法策略呢？要如何在保持自身形象、用戶體驗的情況下獲得更多廣告收益；如何在激烈的行業(yè)競爭中凸顯價值以吸引更多廣告主預(yù)算；如何挖掘并創(chuàng)新更多廣告展現(xiàn)場景及樣式，實現(xiàn)持續(xù)性盈利……
根據(jù)聚合廣告平臺多年實戰(zhàn)積累的廣告變現(xiàn)服務(wù)經(jīng)驗，提出以下幾點商業(yè)化玩法策略：
*精細(xì)化的用戶群體分層運(yùn)營
在商業(yè)化變現(xiàn)之前，需要對用戶進(jìn)行分層運(yùn)營，通過用戶畫像區(qū)分免費(fèi)用戶和付費(fèi)用戶，在合適的場景優(yōu)先通過廣告對免費(fèi)用戶進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
*利用原生廣告樣式，提高廣告點擊率與轉(zhuǎn)化率
基于社交軟件的用戶特征活躍度高，使用頻次高，可在app內(nèi)開發(fā)相應(yīng)廣告位，接入開屏廣告、原生信息流廣告、banner廣告、激勵視頻廣告等。
但為了平衡商業(yè)化和用戶體驗，廣告應(yīng)與產(chǎn)品有更完美的融合，廣告位樣式更加原生，與app整體風(fēng)格、內(nèi)容保持一致，保證好的用戶體驗、更高的ctr和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升廣告收益。
*結(jié)合社交產(chǎn)品的特性，打造激勵視頻場景
激勵視頻廣告擁有較高的ecpm，社交app可考慮結(jié)合自身屬性、用戶屬性、用戶使用偏好等在合適的場景中接入激勵任務(wù)，通過激勵吸引用戶主動觀看廣告，實現(xiàn)用戶體驗和廣告收益兼得。?
*通過廣告頻控，做好用戶留存
從2019年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)已全面進(jìn)入存量時代，app陷入用戶增長瓶頸。在此背景下，用戶留存尤為重要。社交類app想做好用戶留存，最重要的就是保證用戶體驗。
廣告對用戶體驗的影響是巨大的，社交類app的用戶對廣告更為敏感，除了把控廣告質(zhì)量，廣告展示頻率控制也是重中之重。社交類app應(yīng)該根據(jù)不同的使用場景來調(diào)整廣告展示數(shù)量，比如在瀏覽較多的社交動態(tài)場景，可以適度增加廣告展示；在使用激勵視頻時，則應(yīng)該注意控制人均次數(shù)；社交軟件可以通過對不同場景的廣告頻次測試找到用戶體驗和廣告收益的平衡。
成功案例-某社交平臺
1.痛點
開拓代理商、廣告主困難；廣告填充率低；廣告收益低。2.策略
基于該平臺的廣告商業(yè)化需求，聚合廣告平臺為其提供一站式解決方案，包括廣告位設(shè)計策略指導(dǎo)、廣告填充率提高策略、拓客指導(dǎo)等服務(wù)，幫助其實現(xiàn)廣告商業(yè)化。
根據(jù)聚合廣告平臺獨(dú)創(chuàng)的“exact”廣告潛力評估模型對該平臺的開屏廣告、信息流廣告進(jìn)行潛力評估，得出以下潛力評估結(jié)果：
開屏廣告
exact廣告潛力分（aps）：81.57/100
因開屏廣告的曝光度較高，營銷效果較好，深受品牌廣告主喜愛。同時開屏廣告是在用戶使用app之前展示，配有對用戶較為友好的跳過按鈕，對用戶的影響較小。
該社交平臺的開屏廣告主要接入自有廣告主，對廣告質(zhì)量把控較好。
信息流廣告
exact廣告潛力分（aps）：72.86/100
該社交平臺的信息流廣告，樣式與app整體風(fēng)格、內(nèi)容都是一致的，符合原生廣告的特性，減低了廣告對用戶的打擾。該社交平臺的信息流廣告主要展示聯(lián)盟廣告，通過使用聚合廣告平臺的漏斗型流量分發(fā)機(jī)制，提高了廣告填充率，進(jìn)而提升了廣告收益。
綜合該平臺的現(xiàn)狀及需求，聚合廣告平臺給出了廣告商業(yè)化策略建議：
利用免費(fèi)測試形式吸引代理：篩選合適代理商，初步建立代理商體系，測試出各廣告位數(shù)據(jù)，輸出案例；漏斗型流量分發(fā)：對接多家聯(lián)盟，漏斗型流量分發(fā)機(jī)制，提高填充率；靈活調(diào)整聯(lián)盟優(yōu)先級：根據(jù)各聯(lián)盟當(dāng)前價格，調(diào)整聯(lián)盟優(yōu)先級，收益最大化。▲漏斗型流量分發(fā)機(jī)制，提高廣告填充率
3.效果
根據(jù)聚合廣告平臺的廣告商業(yè)化策略指導(dǎo)，目前，該平臺已經(jīng)確定核心代理商，保證了用戶體驗度；同時，通過聚合廣告平臺的漏斗型流量分發(fā)機(jī)制，廣告填充率提高了40%；整體廣告收益提高60%，建立了穩(wěn)定的商業(yè)化模式。
在未來，只有同時具備強(qiáng)產(chǎn)品競爭力與強(qiáng)商業(yè)化變現(xiàn)能力的app產(chǎn)品，才有可能真正取得勝利。社交類app，更要服務(wù)好用戶群體需求，在保障用戶體驗的基礎(chǔ)上尋求廣告變現(xiàn)，才是真正健康長遠(yuǎn)的商業(yè)化道路。
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