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【APP變現(xiàn)】聚合廣告聯(lián)盟 | 微信小程序廣告
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之前我們曾提過：在變現(xiàn)過程中，許多媒體會參考 ecpm 這個評估指標。而 ecpm 之外，還有一個影響收益且非常關鍵的考量指標不容忽視填充率。本期，廣告聯(lián)盟就繼續(xù)和您聊聊這一指標。
什么是填充率？
廣告填充率=廣告展示數/廣告請求數*100%。
其中，廣告請求數指某一廣告位某一時段發(fā)出的廣告請求總量；廣告展示數也即廣告曝光數，指在被請求廣告位中，最終成功展示廣告的總數量。
例：如果媒體某一廣告位某一時段被請求了 10,000 次，但其中只有 7,000 次成功展示了廣告，那么該媒體的填充率為7,000/10,000*100%，即 70%。
一般來說，填充率越高，代表媒體的銷售能力越好，可以將廣告庫存都賣掉，變現(xiàn)能力和廣告收入也會更高；反之亦然。
如何提高填充率？
在廣告售賣過程中，許多媒體發(fā)現(xiàn)：自家平臺的廣告填充率通常情況下都不甚理想。即常常導致廣告請求無廣告主參與競價、廣告展示機會被浪費的現(xiàn)象發(fā)生。
那么，媒體該如何吸引更多廣告主參與競價，以提高廣告填充和收益呢？廣告聯(lián)盟提出以下幾點建議
深耕媒體運營，吸引優(yōu)質流量
流量是變現(xiàn)的基礎。因為只有流量量級大了，且流量質量高了，才能擴大媒體對廣告主的吸引優(yōu)勢，進一步反哺廣告變現(xiàn)的順利開展。而要想擴大流量規(guī)模，廣告聯(lián)盟首先建議媒體加大運營投入，引入并拓展優(yōu)質內容/服務，且創(chuàng)新內容/服務呈現(xiàn)形態(tài)，進而強效留存老用戶的同時，成功吸引更多新用戶。并最終據此提高媒體競爭優(yōu)勢和對廣告主預算的吸引，擴大廣告填充和變現(xiàn)收益。
升級變現(xiàn)技術，提高競爭優(yōu)勢
在媒體開展廣告業(yè)務時，最好擁有一套具備強大且完整技術組件的廣告系統(tǒng)，以提高競爭優(yōu)勢和變現(xiàn)水平。
以聚合廣告聯(lián)盟 系統(tǒng)為例，其能為媒體變現(xiàn)提供一套先進且完備的全棧技術產品，包含 ssp、adserver、dsp 和 dmp 等，以幫助媒體無論處在哪種變現(xiàn)階段，廣告平臺 都有相應的技術模塊與之匹配。
具體細化，聚合廣告聯(lián)盟 為媒體廣告變現(xiàn)業(yè)務提供的技術支持），興趣定向，地域定向，時間定向，應用定向，設備定向，內容/頻道定向等；2）頻次控制、相似人群擴展、動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化等其他以效果為導向的投放技術；3）下載、deeplink 各類交互技術等。從而幫助媒體靈活滿足廣告主各類推廣訴求、吸引更多廣告主預算的同時，最大化提高媒體填充率。
面對廣告主日漸多樣的營銷訴求和高效果訴求，除了掌握精湛的品牌投放端的技術，媒體還需要通過技術手段合理挖掘出更多熱門且創(chuàng)新的廣告形態(tài)。比如植入各類新興視頻廣告；利用 vr、ar 來打造一些有趣的廣告互動玩法；推出 3d 全景廣告、試玩廣告等。以通過對更多且更創(chuàng)新的廣告形式的支持，來獲得更多廣告主選擇和青睞，并進一步擴大媒體廣告填充機會。
優(yōu)化售賣方式和分配機制
媒體廣告平臺的流量分配和售賣機制也影響著填充率的高低。比如由單一的售賣形式轉變?yōu)槎嗑S且靈活的售賣形式，支持品牌排期、rtb 競價和 pmp私有化交易等;同時支持多樣化結算方式，包括 cpm、cpc、cpa、ocpc 等，將能滿足不同體量廣告主的投放訴求，進而提高廣告填充。再比如優(yōu)化流量分發(fā)策略，依據流量質量的不同，按智能分層、分級、分價格復用的機制，將不同流量分別匹配至不同級別的渠道方比如以聚合廣告聯(lián)盟 為例，其針對不同采買方的特點和優(yōu)先級別，并結合諸如人工智能引擎優(yōu)化技術、ecpm 算法等，能為媒體設計出上百種合理的流量分發(fā)策略。如將黃金資源以 pdb 方式售賣給品牌廣告主；優(yōu)質資源售賣給渠道代理或自助模式消耗；剩余長尾資源開放給第三方 adx、dsp 進行競價、完成打底等。以此來擴展媒體每一個流量的價值，最大化資源填充率和收益。
擴大宣傳力度和銷售隊伍
廣告主的數量、類別越多，匹配機會越多，廣告填充機會也會越大。那么，如何開拓更多廣告主數量和類別呢？廣告聯(lián)盟有三點建議：1）媒體擴大自身銷售和商務人員隊伍，以拓展更多廣告采買方渠道；2）制定合理且極具吸引力的代理商政策，以吸引更多代理商來代理廣告售賣，從而縮減媒體銷售和商務成本的同時，擴大媒體廣告填充；3）媒體通過一些市場行為，如：發(fā)布相關廣告主行業(yè)的用戶行為報告、投放策略報告、廣告商業(yè)化合作方案，及提供第三方背書等，來佐證自身的媒體價值和流量價值，以此擴大媒體市場聲量、提升媒體對強相關品類品牌預算爭奪的競爭力，并進一步提高廣告填充。
開放合作以接入更多資源
媒體若想組建專業(yè)的商業(yè)化團隊去開拓更多需求方渠道，往往需要投入高昂的運營成本和人員成本，耗時耗力耗錢。而如果選擇與專業(yè)的第三方廣告變現(xiàn)服務公司合作，并便捷化、高效化接入及共享其聚合的海量需求方資源，則更容易實現(xiàn)填充與收益的“雙豐收”。比如，許多聚合廣告聯(lián)盟 合作媒體除了應用廣告聯(lián)盟系統(tǒng)相關廣告變現(xiàn)技術和模塊，更選擇一鍵接入廣告聯(lián)盟已對接的 150+ 接收方渠道接口，從而讓每一次廣告請求有盡可能多的展示機會，實現(xiàn)媒體填充和運營效率的倍增。
以上有關填充率的解釋都是基于廣告聯(lián)盟的理解和運營實戰(zhàn)經驗，所以可能有不夠全面的地方，歡迎討論或指出。也希望此篇文章能夠幫助廣大媒體伙伴更好的了解廣告填充率，并給予您一些應對和解決填充率低問題的啟示，以便您能順利開展廣告變現(xiàn)業(yè)務、實現(xiàn)效率與收益的雙豐收！
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