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【變現(xiàn)知識】APP廣告變現(xiàn)：APP廣告點(diǎn)擊率優(yōu)化方法介紹
移動視頻廣告發(fā)展態(tài)勢分析進(jìn)入 2018 年以來，視頻渠道及視頻買量逐漸成為國內(nèi)買量市場的主流數(shù)據(jù)顯示，視頻買量在近半年呈急速增長態(tài)勢，視頻類投放素材數(shù)暴漲 7.35 倍；另據(jù) inmobi 發(fā)布的《中國移動視頻廣告研究報告 2019》顯示：2017 和 2018 年，無論是全球還是中國市場，品牌廣告主在 app 內(nèi)移動視頻廣告上的支出都在飆升。其中，中國市場 2017 年同比支出增長達(dá)到 348%，速度驚人。與此同時，在支出占比方面，移動視頻廣告在所有廣告形式中所占的比重越來越大，從 2017 年的 6% 上升到 2018 年的 12%，實(shí)現(xiàn)翻倍增長...?
越來越多的廣告主、媒體爭相涌入視頻廣告的“黃金賽道”，視頻廣告儼然成為了極具傳播優(yōu)勢和價值優(yōu)勢的廣告形式。與此同時，伴隨著廣告主對廣告效果愈加重視；以及媒體根據(jù)用戶行為和品牌訴求的變化，不斷尋求新的利益增長點(diǎn)，視頻廣告的形態(tài)和呈現(xiàn)方式也在不斷迭代、日臻多樣...?
移動視頻廣告呈現(xiàn)方式的迭代我們可以將視頻營銷分為上下半場。?
上半場以視頻貼片廣告為核心視頻貼片適用于視頻類 app。憑借聲影結(jié)合，以及媒體資源優(yōu)質(zhì)等優(yōu)勢，視頻貼片廣告曾一度獲得諸多廣告主的青睞。但隨著視頻平臺及內(nèi)容的增多，廣告主要想覆蓋海量的目標(biāo)受眾，可能需要花費(fèi)的預(yù)算越來越多；同時，對于貼片廣告，受眾常常由于“看得太多”而選擇性忽略或無視，從而嚴(yán)重影響廣告的推廣效果...?
于是，為了更有效的深耕存量市場，并挖掘出新的增長點(diǎn)，視頻營銷進(jìn)入到廣告載體及匹配形式不斷迭代變化的下半場即各類 app 根據(jù)不同的用戶行為偏好、不同的品牌訴求，以及不同的平臺展現(xiàn)場景等，開發(fā)出不同的視頻形式：如時下最受關(guān)注和最被熱議的短視頻廣告、信息流視頻廣告、激勵視頻廣告，以及漸露頭角和漸顯價值的開屏視頻廣告、banner 視頻廣告等。以為用戶帶來更豐富、更創(chuàng)新的視頻廣告觀看體驗(yàn)的同時，也讓視頻廣告成為品牌強(qiáng)勢吸睛的最佳利器！?
移動視頻廣告的植入玩法探討隨著視頻營銷進(jìn)入下半場，視頻廣告也不再只是視頻類 app 的專屬，其他各類型媒體均可以根據(jù)自身媒體定位、平臺環(huán)境、人群屬性、用戶偏好等，來匹配適合的視頻廣告類型，以將其作為增量擴(kuò)展入口，由此提升自身變現(xiàn)能力的同時，擴(kuò)大自身變現(xiàn)收益。?
那么，面對多樣化的視頻廣告類型，各家 app 該如何選擇呢？下面，廣告聯(lián)盟結(jié)合各類視頻廣告的變現(xiàn)優(yōu)勢、適配性等，來綜合分析一下。?
注：視頻貼片廣告多適用于視頻類 app；短視頻廣告多適用于短視頻類 app。這兩類 app 的流量多集中于頭部平臺方，競爭壁壘縱深，因此暫不贅述。本文只重點(diǎn)聊一下信息流視頻廣告、激勵視頻廣告、開屏視頻廣告及 banner 視頻廣告。?
01信息流視頻廣告指夾雜在用戶瀏覽、閱讀內(nèi)容中的視頻形式的信息流廣告。其特點(diǎn)是：形式和內(nèi)容與媒體平臺本身的形式和內(nèi)容高度融合、自然協(xié)調(diào)。?
優(yōu)勢：1）用戶體驗(yàn)和接受度更好。信息流視頻廣告不僅不像視頻貼片廣告一般“價不可攀”，還可以在消費(fèi)者瀏覽內(nèi)容時“潤物細(xì)無聲”般悄然融入，使得用戶接受度更高的同時，品牌投放效果也更加顯著。?
2）更高效的傳播效果。相比圖文信息流，視頻信息流廣告能承載的品牌內(nèi)容更加豐富且充實(shí)，從而可以更好的傳達(dá)品牌訊息，與用戶更高效的溝通，并最終提升媒體變現(xiàn)收益和競爭優(yōu)勢。?
適配性：信息流視頻廣告可以植入到視頻、社交、資訊、音頻、閱讀、教育工具、運(yùn)動健身工具等多類型 app 中。?
植入/優(yōu)化原則：?廣告內(nèi)容與媒體主內(nèi)容、上下文內(nèi)容協(xié)調(diào)融合；?為受眾智能推薦興趣廣告；?最好支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)；?最好支持可隨時暫停；?時間不宜過長，并快速吸引受眾興趣；?最好允許用戶自主點(diǎn)擊播放。?
02激勵視頻廣告指觸發(fā)用戶看完視頻后可得到相應(yīng)獎勵或用戶權(quán)益的廣告。?
優(yōu)勢：1）對用戶體驗(yàn)損害小。用戶能夠主動選擇是否觀看激勵視頻廣告，并通過觀看廣告還能夠獲得獎勵，從而提升了用戶體驗(yàn)。?
2）為媒體創(chuàng)造更多收益。在激勵形式下，廣告主不僅能獲取到更多優(yōu)質(zhì)用戶，廣告信息更為有效的傳遞；媒體也能相應(yīng)獲得更可觀的變現(xiàn)收益和更高的產(chǎn)品滿意度adcolony 數(shù)據(jù)顯示，相比其他廣告形式，激勵型視頻廣告可獲得更高的 ecpm；另據(jù) unity technologies 數(shù)據(jù)顯示：78% 用戶對移動設(shè)備上的激勵視頻廣告有積極的反應(yīng)；采用激勵視頻廣告，app 留存可至少提高 4 倍。?
適配性：如果 app 擁有海量付費(fèi)用戶，則諸如視頻、音樂、音頻、交友、閱讀、工具、知識社區(qū)、資訊，或教育、漫畫、圖片、電商等多類內(nèi)容型、娛樂型、實(shí)用工具型 app，都適合植入 5-15 秒的激勵視頻廣告。?
植入/優(yōu)化原則：?合理控制播放頻次；?提供最真實(shí)有用的獎勵；?選好投放時機(jī) & 場景；?做好預(yù)加載，確保視頻播放的流暢性。?
03開屏視頻廣告指出現(xiàn)在 app 啟動加載時的全屏或半屏的視頻格式的廣告。?
優(yōu)勢：1）強(qiáng)吸睛能力。搶占應(yīng)用開啟的“黃金時段”，用戶干擾小，且更能增強(qiáng)廣告關(guān)注度和品牌記憶度。?
2）更高曝光效果。開屏廣告的曝光率可以說是所有移動端廣告形式中最高的；此外，強(qiáng)制曝光的優(yōu)勢也能保證開屏廣告 100% 的觸達(dá)率。?
適配性：大多數(shù) app 都適合植入開屏視頻廣告。?
植入/優(yōu)化原則：?最好支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)；?最好支持“跳過”操作；?選擇與 app 調(diào)性相符及素材優(yōu)質(zhì)的廣告；?視頻不宜過長，5-15 秒為宜；?建議最好全屏展示。?
04banner 視頻廣告視頻格式的橫幅廣告、旗幟廣告?？稍?app 界面頂部或底部出現(xiàn)。?
優(yōu)勢：1）高效吸引用戶注意力。對比受眾習(xí)以為常的靜態(tài)圖片形式的 banner 廣告，視頻形式的 banner 視頻廣告相對來說能更高效的吸引受眾眼球。?
適配性：大多數(shù)平臺都可植入 banner 視頻廣告。一般工具類 app，或游戲類 app，使用底部 banner 較常見。?
植入/優(yōu)化原則：?廣告位面積不宜設(shè)計(jì)過大；?不要設(shè)計(jì)在用戶頻繁操作的位置；?與頁面內(nèi)容協(xié)調(diào)搭配。
越來越多的廣告主開始認(rèn)識到 app 內(nèi)視頻廣告的價值，并不斷提高預(yù)算進(jìn)行視頻廣告嘗試。如此趨勢之下，對于各家 app 媒體而言，更應(yīng)該走到趨勢的前沿，推出適合自己的視頻廣告變現(xiàn)方案，以從總流量池中獲取到更多的份額，快速突圍成功、搶占藍(lán)海！
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