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【變現(xiàn)指南】APP廣告變現(xiàn)：什么是無效流量?無效流量判斷8大標(biāo)準(zhǔn)
在高度市場(chǎng)化信息化的時(shí)代，廣告如同氧氣一般，滲透到我們生活的各個(gè)領(lǐng)域，無處不在、無孔不入據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)：全世界每人每天平均至少要接觸 800 次廣告...
而事實(shí)上，雖然一個(gè)人一天從早起到晚睡會(huì)被近千條廣告“轟炸”，但真正能夠引起其感官注意并進(jìn)入大腦的廣告，卻少之又少...
于是，許多營(yíng)銷者不禁疑問如何讓廣告瞬間吸引消費(fèi)者眼球并使其產(chǎn)生興趣呢？
廣告的制作與展示看似天馬行空、無拘無束，但實(shí)際上要想讓其真正做到“廣而告之”，就必須遵循特定的原則而進(jìn)行
1、相關(guān)性
所謂“相關(guān)性”是指廣告內(nèi)容與消費(fèi)者需要的相關(guān)性。
消費(fèi)者之所以討厭廣告或“視而不見”，多數(shù)是因?yàn)閺V告“沒用”、只是一種打擾。而假如營(yíng)銷者能精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的真實(shí)興趣，并基于其需求進(jìn)行個(gè)性化廣告展示：即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、合適的場(chǎng)景下向其推送與其需求相關(guān)的信息，則廣告必然能夠輕松獲取消費(fèi)者關(guān)注和興趣。
而至于如何實(shí)現(xiàn)廣告與消費(fèi)者的相關(guān)性，則需要大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持。比如以廣告聯(lián)盟精準(zhǔn)投放實(shí)操為例，其通過完整記錄用戶線上線下的行為軌跡，并結(jié)合獨(dú)家動(dòng)態(tài)權(quán)重算法、大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等來準(zhǔn)確的洞察用戶性別、年齡等自然屬性及職業(yè)、興趣喜好、消費(fèi)水平等深層次的社會(huì)屬性；而后，再利用人工智能引擎推薦技術(shù)、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化技術(shù)等，在充分考慮用戶當(dāng)前線上線下行為及場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，為用戶智能推薦最相關(guān)的廣告形式和廣告內(nèi)容，做到對(duì)正確的人投放正確的廣告，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的高效銜接。
2、獨(dú)特性/創(chuàng)新性
2017 年，當(dāng)網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評(píng)式文案出來時(shí)，一時(shí)轟動(dòng)朋友圈、廣告圈，大大增加了網(wǎng)易云音樂的品牌曝光度和好評(píng)度。而后，不少品牌紛紛效仿網(wǎng)易云音樂這種廣告形式和廣告內(nèi)容，但營(yíng)銷效果卻大打折扣；2018 年，不少品牌在春節(jié)營(yíng)銷主打“煽情催淚牌”。一開始，這種廣告還能贏得觀眾的注意和情感共鳴，但越到后來，效果卻越漸式微；去年，與宮廷劇《延禧攻略》一同大火的，還有一種創(chuàng)新的廣告形式“創(chuàng)可貼廣告”。但后來，隨著越來越多的品牌一言不合就上“創(chuàng)可貼”，觀眾新鮮感日益退卻，廣告效果也大不如前...?
而上述幾個(gè)例子是要說明：廣告內(nèi)容或廣告形式新穎且獨(dú)特，總是更容易吸引注意并深入人心；而廣告總是“拾人牙慧”缺乏創(chuàng)新，則很容易在鋪天蓋地的信息中被“無視”！
而廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，需要專業(yè)的廣告策劃團(tuán)隊(duì)，這里暫不贅述；而廣告形式的創(chuàng)新，廣告聯(lián)盟認(rèn)為當(dāng)前的 vr 廣告、小程序廣告、程序化線下廣告、程序化音頻廣告等，都蘊(yùn)藏著豐富且創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法，亟待著營(yíng)銷者去積極探索與開發(fā)。
3、利益性
我們做廣告的時(shí)候，常常忽略了“營(yíng)銷就是利益互換”這一本質(zhì)。并且，從人性的角度來講，人們也更關(guān)注和自身利益相關(guān)的信息。
而所謂“利益”，可能是一次降價(jià)促銷，如“9.9 元限時(shí)搶 1 斤小龍蝦”；一種虛擬/現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，如選擇看完一個(gè)視頻廣告，可換取繼續(xù)玩游戲的機(jī)會(huì)或積分、現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì)；更或者代表著一種精神層面的滿足，如奧迪a8“尊貴人生，大師隨行”、哈根達(dá)斯“愛她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”等...但無論哪種形式的“利益”誘惑，相較而言，其都更能使得用戶樂意主動(dòng)觀看廣告，廣告效果也會(huì)更好。?
在這里，廣告聯(lián)盟建議營(yíng)銷者在廣告投放中，可以選擇時(shí)下尚處于紅利期、用戶新鮮感尚足的互動(dòng)廣告、激勵(lì)視頻廣告等廣告形式，其二者都兼具“利益性”，從而將用戶被動(dòng)的接受廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的參與活動(dòng)及領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，并通過這種“利益性”的營(yíng)銷模式，有效降低用戶對(duì)廣告的“忽視”，有效提升曝光效果。
4、其他原則
除了以上三大原則，要想提升廣告的關(guān)注度，還可以采取這幾大制作思路1）震撼性。即在廣告畫面上營(yíng)造出強(qiáng)烈的視覺沖擊力和震撼力，從而在喧囂的信息海洋里成功使得消費(fèi)者“眼前一亮”；2）潮流性。即讓廣告內(nèi)容借勢(shì)當(dāng)前社會(huì)熱門大事件、熱門詞匯等，以提高廣告的靈活性及關(guān)注度和傳播度；3）簡(jiǎn)明性。一般而言，無論是廣告文字還是畫面，簡(jiǎn)潔明了、直切主題，才能讓人過目不忘并印象深刻。而如果信息過多，則在消費(fèi)者匆匆一瞥的過程中，很難使其找準(zhǔn)興趣點(diǎn)，甚至產(chǎn)生視覺干擾。
在廣告投放過程中，無論是追求曝光、點(diǎn)擊、互動(dòng)還是轉(zhuǎn)化，其都要首先建立在受眾“愿意看”廣告的基礎(chǔ)之上的。唯有您的廣告能成功引起消費(fèi)者的注意，才能進(jìn)一步“撩撥消費(fèi)者情緒”，并最終成功實(shí)現(xiàn)您的營(yíng)銷目標(biāo)，吸睛又吸金！
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