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【變現(xiàn)指南】益智游戲廣告變現(xiàn)：激勵視頻廣告設置與優(yōu)化策略
“雙11”電商大戰(zhàn)在即。在電商這片沒有硝煙但競爭異常激烈的戰(zhàn)場上，商家們怎樣才能搶占“雙11”營銷高地呢？
投放數(shù)據(jù)顯示，廣告效果的好與壞，40-50% 取決于素材，20-30% 取決于出價，另外則取決于資源和定向。素材的重要性不言而喻。因此，今天廣告聯(lián)盟就為大家奉上“雙11 內(nèi)功修煉秘籍素材優(yōu)化篇”，希望各位“電商大俠”能從中悟出真諦、克敵制勝！
一、廣告素材優(yōu)化準則
從廣告聯(lián)盟廣告投放經(jīng)驗來看，無論哪個平臺哪種形式的廣告，好的文案創(chuàng)意與圖片創(chuàng)意都是提升點擊率和轉(zhuǎn)化率的第一步。而好的廣告文案和廣告圖片，應首先遵循以下準則：
01.廣告文案?
1.主題明晰
主題是廣告素材最核心的內(nèi)容，也是必不可少的元素，需要讓用戶一眼就知道“你是賣什么的”。例如電商行業(yè)主題是商品、婚紗攝影行業(yè)主題是拍攝套系等。
2.具備 1～2 個加分元素
加分元素則能有效提升用戶關(guān)注度，促進點擊和轉(zhuǎn)化。加分元素可以與受眾相關(guān)或與產(chǎn)品相關(guān)。如：
1）品牌
具有一定知名度的品牌呈現(xiàn)能有效增加用戶信任感；如果知名度不高的中小客戶，可選用。
2）滿足人群訴求
即洞察用戶購買的最終目的和使用場景等，以產(chǎn)品和服務等優(yōu)勢點來解決受眾需求，從而與ta 更細致的溝通。如“開車駕駛專用太陽鏡”、“1.5m 穿出 1.65m 的 style”、“冬季保暖神器”等都是抓住該商品的核心賣點、受眾關(guān)注點和結(jié)合情境進行宣傳。
3）利益刺激
以優(yōu)惠力度刺激用戶深度關(guān)注，如免費試用、折扣、滿額贈、包郵等。
4）結(jié)合熱點
仿造新聞標題，借助明星 ip、熱點話題、熱播劇等打造極具吸引力和實效性的內(nèi)容。
3.符合閱讀習慣
即文案要通俗易懂口語化，避免變形字、通假字，及過多無意義的裝飾形式。
02.廣告圖片?
1.圖片清晰可辨認
盡量采用高清真實圖片，圖片內(nèi)元素清晰明確，讓廣告看起來有品質(zhì)感。
2.重點突出不混亂
在有限的廣告尺寸內(nèi)，盡可能的突出表達重點，去繁存簡，從而利于用戶迅速獲取信息。
3.畫面布局要協(xié)調(diào)
主體圖、文字、背景元素等要主次分明，相互呼應?？刹捎谜w、拼接、切割等多種布局形式。
4.顏色搭配需合理
素材整體的色調(diào)、風格保持統(tǒng)一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，避免使用過于搶眼的圖片，廣告顏色盡量控制在 3 種以內(nèi)。
*素材優(yōu)化示例?
“雙11”大促，注定將掀起一場注意力戰(zhàn)場的腥風血雨。你的廣告如何才能脫穎而出，牢牢抓住客戶的眼球并最終轉(zhuǎn)化為購買？讓我們通過一個實例，看看怎樣能一步步設計出一個優(yōu)秀的廣告！?
初稿
↓↓↓
?看到這樣的廣告？你想點開么？no！因為：1）文案不倫不類、毫無吸引力，不足夠打動消費者；2）廣告畫面和設計隨意，構(gòu)圖不講究，修飾不精美，滿滿的敷衍和廉價感。
修改稿
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?比之前好了很多，體現(xiàn)在：1）文案增加了“顯瘦”“職場氣質(zhì)”字樣，可以刺激用戶點擊但是，文案不足夠吸引，且依舊毫無任何設計；2）模特的形態(tài)、構(gòu)圖、設計等都有了明顯改進但是，背景有點亂，且畫質(zhì)依舊粗糙。
終稿
↓↓↓?
?這一版太棒了：1）整體質(zhì)感好，文案質(zhì)量高“職場優(yōu)雅小黑裙”幾字緊緊抓住了職場白領(lǐng)女性消費者的心理，更易促進轉(zhuǎn)化；2）圖片背景干凈、主體突出、設計感強、視覺體驗好。
*優(yōu)質(zhì)素材解析?
說到廣告創(chuàng)意素材，很多人會認為這是個抽象的名詞，太難把握。事實上，抽象的廣告素材，往往可以拆分出一個個具象的元素符號，如：版式結(jié)構(gòu)、整體調(diào)性、主視覺、訴求洞察、行動號召、品牌元素、利益承諾等。下面，廣告聯(lián)盟就來展示一系列囊括了多個行業(yè)各尺寸的優(yōu)秀電商廣告創(chuàng)意，電商廣告主們，快來取經(jīng)吧！
1.美妝護膚
尺寸：140*425?
2.女裝服飾
尺寸：640*288
3.潮流飾品
尺寸：582*166
4.休閑食品
尺寸：640*100?
5.手機數(shù)碼
尺寸：1000*560
6.日用百貨
尺寸：1280*720
二、廣告素材優(yōu)化策略
上文所闡述的只是制作廣告素材的基本準則。遵循這些準則的基礎(chǔ)之上，在實際素材優(yōu)化過程中，還要以一些技術(shù)方法作支持，比如：
01.目標受眾洞察
出彩的素材是吸引受眾眼球、提升點擊的關(guān)鍵一步。然而營銷人員在制作素材的過程中，切莫讓自己先愛上創(chuàng)意，而是應該分析目標人群的屬性及興趣點，以真實數(shù)據(jù)反饋為依據(jù)，制作出 ta 愛的素材。對此，廣告聯(lián)盟在實際操作過程中，會利用獨家 廣告聯(lián)盟 產(chǎn)品，在廣告投放前，通過爬蟲技術(shù)幫助商家抓取各大電商平臺上此類產(chǎn)品的消費者動態(tài)評論及留言，精準洞察 ta 對產(chǎn)品的認知和關(guān)注焦點，進而輔助商家進行創(chuàng)意制作；此外，基于廣告聯(lián)盟dmp 整合的多方數(shù)據(jù)，即人群基礎(chǔ)畫像數(shù)據(jù)、人群短期行為數(shù)據(jù)，及人群真實場景數(shù)據(jù)，結(jié)合廣告聯(lián)盟機器學習算法、大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化技術(shù)，能幫助商家基于 ta 的興趣畫像、當前意圖和當前場景特征等，自動化生成最適合 ta 的廣告創(chuàng)意，從而更好的俘獲消費者的同時，也能幫助商家降低物料設計成本。
02.素材 a/b test
創(chuàng)意是提升 ctr 的關(guān)鍵一步，這毋庸置疑。但這并不意味著商家們就要花 n 天只制作出一個自認為完美的創(chuàng)意。而是應該制作多版創(chuàng)意，并在實際廣告投放執(zhí)行中，利用 a/b test，用實際用戶數(shù)據(jù)來選擇出轉(zhuǎn)化率最好的。
1.什么是 a/b test
a/b test 是指在建立廣告時同時建立兩條或多條廣告，不同廣告間只有一個“變量”，并進行小規(guī)模投放。然后，觀察“變量”帶來的廣告數(shù)據(jù)差異，分析這個“變量”對廣告效果的影響。
2.a/b test 基本步驟
步驟一：確定測試對象。先確定好本次做 a/b test 的目的，測試的變量是哪個；
步驟二：預估達成效果。提前預估本次測試的效果，給出預估結(jié)果，最終看與預估結(jié)果是否吻合；
步驟三：新建廣告后觀察廣告數(shù)據(jù)并分析。對比預估結(jié)果，排查其他原因后，分析數(shù)據(jù)，得出最終結(jié)果。
3.a/b test 示例
寒冬將至。某專業(yè)保溫杯商家想應季推廣旗下產(chǎn)品。廣告主首先想要了解什么樣的文案創(chuàng)意能夠更好地引發(fā)關(guān)注：是更顯專業(yè)、材質(zhì)精良的“內(nèi)外 304”文案創(chuàng)意？還是更直白易懂的“24h 不間斷”文案創(chuàng)意？
于是廣告主進行了 a/b test：
步驟一：確定本次的測試對象
本次測試將聚焦在目標受眾對于保溫杯的關(guān)注點，因此其他變量保持一致，考察測試者對于不同廣告創(chuàng)意的態(tài)度；
步驟二：預估達成效果
按照預期，“方案 a”雖然文案更顯專業(yè)性，能彰顯產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。但消費者更加在意實用性，且都沒那么“內(nèi)行”。因此，相比之下，“方案 b”客戶點擊潛力大；
步驟三：進行以下廣告測試
兩條廣告同時上線，同時投放，“變量”為不同文案的兩個廣告素材，其他條件一致。
最終結(jié)果：
契合受眾訴求的“24h 不間斷”主題廣告，點擊率表現(xiàn)更好，后期廣告轉(zhuǎn)化也更好。
◆ ◆ ◆
“雙11”營銷戰(zhàn)已進入“白熱化”。這個時期，如果預熱階段投放所帶來的點擊和轉(zhuǎn)化效果并不理想，那么電商廣告主親，你要立馬著手進行投放策略的優(yōu)化和調(diào)整了。而素材優(yōu)化，首先是你要考慮的。唯有制作出符合 ta 心意的創(chuàng)意，才能激發(fā) ta 進一步了解你的欲望，從而帶來最終的銷售轉(zhuǎn)化！
電商廣告主親們，快上車，來和廣告投放老司機廣告聯(lián)盟一起來優(yōu)化素材吧~
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