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中國本土游戲市場日趨激烈的競爭環(huán)境，加上國內(nèi)游戲防沉迷政策、版號收緊等行業(yè)政策，都讓不少游戲廠商面臨增收的臨界點，出海掘金海外市場成為不少企業(yè)的尋找【新增長點】的出路，出海的必要性日漸凸顯。
2022 年上半年，中國游戲在海外市場營收近 90 億美元，自2018年以來游戲出海的市場收入一直保持著20%以上的增速。據(jù)游戲工委數(shù)據(jù)，預(yù)計在2026年中國移動游戲出海市場規(guī)?？蛇_(dá)到2283.8億元。
中國游戲出海洞察
與【整齊劃一】的國內(nèi)市場不同，海外市場呈現(xiàn)分散化、多元化、獨特化的特點，不同地區(qū)的用戶可能呈現(xiàn)不同的行為表現(xiàn)。
對于出海新興市場，游戲市場受益于人口紅利在可預(yù)見的未來也將持續(xù)釋放積極信號。對于出海發(fā)達(dá)市場，用戶整體價值高，人均游戲支出也處于高位水準(zhǔn)。
從地區(qū)變化中可以看出，國產(chǎn)游戲在歐美市場的流水增長較快，而日韓市場由于對海外游戲存在較多限制，日韓市場的增速相對較慢。拉美市場出現(xiàn)明顯的【黑馬效應(yīng)】，相較5年前，中國移動游戲在該地區(qū)的市場份額同比增加 83%，這也從側(cè)面說明了中國游戲廠商更多關(guān)注了拉美市場。
從品類來看，中度手游依然是中國游戲出海的主力軍，其中以策略類和角色扮演類為主。策略類手游是營收能力最強(qiáng)的出海品類，未來游戲廠商如何選擇品類，通過深耕細(xì)作取得長線發(fā)展仍然需要不斷探索。
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游戲出海變現(xiàn)指南
單一的變現(xiàn)模式已經(jīng)不足以撐起游戲營收的野心，內(nèi)購（iap）模式+廣告變現(xiàn)（iaa）成了出海過程中游戲圈不可缺少的兩大“變現(xiàn)王牌”。
數(shù)據(jù)來源：facebook
從2022年中度游戲在主要市場的ecpm表現(xiàn)看到，雙端美國、日本、韓國市場激勵視頻和插屏均表現(xiàn)優(yōu)異，遠(yuǎn)高于其他地區(qū)；android端和ios端激勵視頻和插屏最高均為美國；兩印巴西地區(qū)由于設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)較為落后，設(shè)備較少支持中度游戲，ecpm表現(xiàn)較為一般。
用戶留存方面，日本、韓國的用戶留存最好，中度游戲用戶在日韓地區(qū)的用戶粘性較高，俄羅斯、巴西兩印地區(qū)的次留和長留表現(xiàn)均一般，2022年中度游戲的留存表現(xiàn)和2021年對比相差不大，仍然是日韓的次留和長留表現(xiàn)較好。
兼顧用戶在游戲的體驗，一般慎重使用插屏廣告，主要使用激勵視頻，多為采用激勵視頻提供道具、金幣等激勵促進(jìn)玩家繼續(xù)參與游戲。接入注意事項：
?激勵視頻廣告：提前做預(yù)加載；
?插屏廣告：可根據(jù)實際情況控制展示頻次或設(shè)置上限；
?banner廣告：設(shè)置自動刷新，例如20s。
對于激勵廣告來說，獎勵的設(shè)計也非常重要，開發(fā)者要知道效果最好、滲透率最高的廣告位，在關(guān)卡之間展示激勵廣告最能拉動玩家參與度增長。甚至有時候通過激勵廣告來展示部分付費(fèi)功能，還能進(jìn)一步將非付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家。
在付費(fèi)用戶中，觀看激勵視頻的比例明顯高于非付費(fèi)用戶，他們與游戲交互程度更深，對激勵廣告的價值更加認(rèn)可。
對于非付費(fèi)用戶，激勵廣告是一個絕佳的獲利手段，不論是否進(jìn)行游戲內(nèi)購買，看完廣告就已經(jīng)可以產(chǎn)生廣告收入了。
在搭建好基礎(chǔ)廣告策略后，如果開發(fā)者想要在游戲中加入廣告變現(xiàn)，聚合廣告平臺的選擇至關(guān)重要。在選擇聚合廣告平臺時要著重考慮以下幾方面：
平臺是否穩(wěn)定？支持多家bidding廣告源，提高競價效率？提供多維度數(shù)據(jù)展示？
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