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【變現(xiàn)方案】聚合SDK廣告 | 內(nèi)容SDK廣告
【猜你喜歡】APP接入廣告變現(xiàn)：如何優(yōu)化廣告提升收益
在之前的文章中，聚合廣告平臺(tái)有總結(jié)app廣告變現(xiàn)的名詞，介紹app廣告變現(xiàn)的方法論，有探討變現(xiàn)如何兼顧用戶體驗(yàn)，力求從宏觀層面給予app經(jīng)營(yíng)者一些參考和指引。
但變現(xiàn)場(chǎng)景無法絕對(duì)共通，處理經(jīng)驗(yàn)也無法完全復(fù)用。
在不同的廣告變現(xiàn)選擇中，在不同的廣告變現(xiàn)階段中，不同類型app的經(jīng)營(yíng)者均要迎面直擊各種困擾，尋找解決之策。
傳過來的廣告素材都變形了，怎么解決。虛假?gòu)V告內(nèi)容被用戶投訴。
聯(lián)盟加了頻控，廣告收益大幅下降。
加了sdk的app被商店下架了，怎么辦？
技術(shù)反饋開發(fā)有難度，真難辦。
部分媒體變現(xiàn)困擾
“所有的冠軍，彈道都是相似的，而脫靶者，各有各的偏離?！?/p>
聚合廣告平臺(tái)認(rèn)為打造成功的廣告變現(xiàn)模式需要滿足2個(gè)核心條件，一切痛點(diǎn)、困擾的根源，皆因核心條件尚未滿足。
核心條件1：做流量主導(dǎo)者
所謂主導(dǎo)，媒體對(duì)自身流量有最清晰的認(rèn)知，對(duì)流量的分發(fā)、廣告的呈現(xiàn)等有主導(dǎo)權(quán)限。
1.流量的洞察
“沒有誰比我更懂我的用戶”
媒體擁有一手用戶數(shù)據(jù)，在廣告變現(xiàn)前需要做好，對(duì)用戶基礎(chǔ)信息、行為信息的合法收集，并且建立豐富的標(biāo)簽體系，這也是數(shù)據(jù)應(yīng)用能力發(fā)揮的基礎(chǔ)。除此之外，在開展廣告變現(xiàn)后，還需要對(duì)廣告位進(jìn)行效果評(píng)估，再進(jìn)一步加深對(duì)自身用戶的了解，對(duì)流量的價(jià)值進(jìn)行深度分析，后續(xù)才能優(yōu)化投放策略、推薦策略，持續(xù)挖掘流量?jī)r(jià)值。
2.流量的分發(fā)
在廣告變現(xiàn)上，流量的售賣需要靈活的分發(fā)策略，充分利用長(zhǎng)尾流量，提升流量填充率，實(shí)現(xiàn)利益最大化。比如直客收益一般高于其他渠道收益，流量需優(yōu)先分配；再比如不同渠道在不同時(shí)段的填充率、價(jià)格也不同，最終獲取的收益也不同，需要針對(duì)性設(shè)置流量分發(fā)策略。做好流量分發(fā)，往往能對(duì)廣告收益的提升起到事半功倍的效果，且不會(huì)在商務(wù)談判中陷入被動(dòng)之地。
3.流量的廣告曝光
完成了最終的展示（曝光），流量才算真正發(fā)揮出了價(jià)值。對(duì)廣告內(nèi)容的控制，是流量主導(dǎo)的核心。廣告內(nèi)容不僅要合法，還要合適。合法可依廣告法，合適則依據(jù)媒體用戶調(diào)性。對(duì)廣告內(nèi)容不顧不管或是交予他人代管，最終的導(dǎo)向往往是流量?jī)r(jià)值降低、用戶流失，變現(xiàn)模式難以為繼。
核心條件2：做生態(tài)引領(lǐng)者
在廣告變現(xiàn)生態(tài)鏈中，媒體是流量的擁有者，也是現(xiàn)金流的終點(diǎn)，是整個(gè)生態(tài)鏈的核心。在整個(gè)商業(yè)化周期中，媒體需要主動(dòng)維護(hù)和引領(lǐng)生態(tài)，和合作伙伴以及廣告主交換價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。
1.規(guī)則完善
媒體需要基于自身的商業(yè)化愿景，打造定制化的規(guī)則體系，對(duì)內(nèi)符合企業(yè)文化及價(jià)值觀，適應(yīng)用戶調(diào)性，對(duì)外則條例分明，公正健康，持續(xù)吸引生態(tài)入局者，規(guī)范生態(tài)。
完善的規(guī)則體系有利于提升媒體的公信力，媒體與合作伙伴的配合默契程度，整體提升廣告變現(xiàn)效率。
2.渠道維護(hù)
渠道是營(yíng)收增長(zhǎng)的生命線，渠道可以是網(wǎng)盟、第三方dsp，也可以是代理商。商業(yè)化前期看重質(zhì)量，商業(yè)化中后期看重?cái)?shù)量和穩(wěn)定性。對(duì)于接入聯(lián)盟的媒體，前期，可以優(yōu)先接入頭部網(wǎng)盟渠道，中后期也可謀求自建平臺(tái)，發(fā)展代理商體系，引入直客，提升服務(wù)水平，提升廣告收益。對(duì)于自建平臺(tái)的媒體，前期，引入優(yōu)質(zhì)渠道，給予政策、服務(wù)等扶持，力求開門紅，逐步提升在廣告領(lǐng)域的影響力，中后期，廣開渠道，進(jìn)行鋪量，消化長(zhǎng)尾流量。
3.客戶維護(hù)
頭部（ka）客戶對(duì)廣告收益的貢獻(xiàn)極大，從微博財(cái)報(bào)來看，頭部客戶在廣告收入中占比接近一半，而一些特殊的垂直行業(yè)中小媒體，占比甚至能達(dá)到80%以上。
頭部客戶的維護(hù)需要技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)投入，諸如滿足廣告主的定制化需求，結(jié)算方式，監(jiān)測(cè)方式等。騰訊近期推出的rta即支持有技術(shù)實(shí)力的廣告主根據(jù)自有數(shù)據(jù)進(jìn)行篩量選量，提供了程序化購(gòu)買新模式。雖然維護(hù)頭部客戶很重要，但不偏不倚才是客戶開發(fā)的核心原則，從客戶的規(guī)模、類型去拓展，分散風(fēng)險(xiǎn)。
小結(jié)
主控流量，讓收益體系、廣告效果不再”黑盒“化，數(shù)據(jù)透明是一切正確決策的必要條件。但主控流量不是一味的保守和封閉，適度開放，交換數(shù)據(jù)價(jià)值，能夠有效提升流量?jī)r(jià)值及流量利用效率。
引領(lǐng)生態(tài)，讓廣告變現(xiàn)不再“寡助”，步步維艱，生態(tài)和諧是商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。但引領(lǐng)生態(tài)不是為了做“一言堂”，積極的對(duì)外開放，吸取建議和技術(shù)能夠有效提升生態(tài)聲量和影響力，有效延長(zhǎng)商業(yè)化生命周期。
除此之外，媒體還需要做到成本和收益的綜合把控，攘外必先安內(nèi)，才能真正有效推進(jìn)商業(yè)化的進(jìn)程。
聚合廣告平臺(tái)致力于致力于構(gòu)建高效、透明的廣告生態(tài)系統(tǒng)，讓廣告簡(jiǎn)單有效。
聚合廣告平臺(tái) 作為大數(shù)據(jù)時(shí)代成就品效營(yíng)銷的新平臺(tái)，用智能技術(shù)與大數(shù)據(jù)應(yīng)用賦能營(yíng)銷，能夠幫助媒體快速搭建廣告投放平臺(tái)并從策略、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、服務(wù)四個(gè)維度為媒體的商業(yè)化之路保駕護(hù)航，全面賦能。
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平臺(tái)商務(wù)（黑加侖）
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