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【優(yōu)化指南】從用戶角度談?dòng)绊?APP 廣告變現(xiàn)的三大因素

有人說(shuō)，數(shù)字戶外廣告行業(yè)當(dāng)下迎來(lái)了最激動(dòng)人心的時(shí)刻。你怎么看？

數(shù)字戶外廣告的 2019

magna & rapport 聯(lián)合發(fā)布的《全球戶外媒體研究報(bào)告》顯示：從全球范圍來(lái)看，對(duì)比總體廣告收入停滯不前甚至逐年下滑的傳統(tǒng)媒體，數(shù)字戶外媒體廣告銷售額在過(guò)去五年每年增長(zhǎng) 16%；其中，就中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，數(shù)字戶外媒體廣告銷售額占到了戶外媒體廣告銷售總額的 25% 以上，預(yù)計(jì) 2023 年將達(dá)到戶外媒體廣告支出總額的 39%，從而使得中國(guó)成為數(shù)字戶外媒體發(fā)展程度最高的市場(chǎng)之一。與此同時(shí)，廣告學(xué)院廣告主研究所 & ctr 發(fā)布的《2019 中國(guó)廣告主營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》也顯示：傳統(tǒng)媒體，包括傳統(tǒng)戶外媒體的廣告花費(fèi)近年都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而相較而言，戶外媒體的數(shù)字化趨勢(shì)獲得越來(lái)越多廣告主的認(rèn)同，并日漸得到更多廣告主的營(yíng)銷預(yù)算...

無(wú)論縱觀全球，還是聚焦國(guó)內(nèi)，數(shù)字戶外廣告均已成為時(shí)下廣告市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，且正以較為迅猛的速度發(fā)展著。而究其原因，這可能與其自身得天獨(dú)厚的媒體優(yōu)勢(shì)密不可分！

數(shù)字戶外廣告的優(yōu)勢(shì)

1）順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物

借助“精準(zhǔn)”這一技術(shù)的加持，線上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道被予以厚望。但隨之而來(lái)，線上流量成本上升卻超出了越來(lái)越多廣告主的承受范圍；此外，從供需角度來(lái)看，時(shí)下線上流量紅利減弱，但營(yíng)銷訴求卻日益增加于是，多重原因促使越來(lái)越多的廣告主將注意力倒逼回線下，從而也就為線下數(shù)字廣告的飛速發(fā)展創(chuàng)造出一片“價(jià)值洼地”。

2）廣告分發(fā)更具靈活性

傳統(tǒng)的戶外廣告牌制作需要耗費(fèi)人力物力，且一般只能在一定的周期內(nèi)重復(fù)展示固定品牌主的固定廣告；而數(shù)字化戶外廣告沒有物料制作與安裝的工序，而是通過(guò)自動(dòng)化技術(shù)讓廣告主在分秒間就可以實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容的發(fā)布、更換和隨時(shí)上下刊，且廣告展示的時(shí)間、長(zhǎng)度、售賣方式等都是靈活的，從而能滿足各體量品牌主投放需求的同時(shí)，也能幫助戶外數(shù)字媒介提高運(yùn)營(yíng)效率、減少資源浪費(fèi)，帶來(lái)更高的填充和收益。

3）最大化廣告?zhèn)鞑バ?yīng)

通常而言，數(shù)字戶外媒體屏幕會(huì)單獨(dú)出現(xiàn)在某一區(qū)域或空間內(nèi)，周邊不會(huì)有其他媒介屏幕的干擾，且只單一展現(xiàn)某一品牌客戶的廣告。因此，對(duì)于品牌主而言，如果其能設(shè)計(jì)出創(chuàng)意十足的數(shù)字戶外廣告并開展投放，則不僅能夠最大限度的減少與其他品牌同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更能夠有效獲得消費(fèi)者更多注意力和興趣。此外，數(shù)字戶外廣告還具有一定的強(qiáng)制觀看性，因此一定程度上也保證了廣告的可見和高觸達(dá)率，從而能極大程度提高廣告曝光和傳播效應(yīng)，大大減少?gòu)V告預(yù)算的浪費(fèi)。

4）掌握更多公共傳播空間

戶外數(shù)字媒體通常出現(xiàn)于人群聚集地，如中高檔寫字樓、中高檔住宅區(qū)、酒店賓館、醫(yī)院、娛樂區(qū)、汽車/地鐵/火車/飛機(jī)交通場(chǎng)所等。因此，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，如果在數(shù)字戶外廣告投放中，結(jié)合自身目標(biāo)人群屬性、預(yù)算分配、營(yíng)銷目標(biāo)等，能夠正確的制定出戶外數(shù)字媒介組合策略，則相較其他媒介投放，戶外數(shù)字媒體可以幫助品牌主在理想的范圍內(nèi)接觸到更多精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，使得廣告的針對(duì)性極強(qiáng)，從而一定程度上保證了品牌高效的曝光效果和 roi。。

5）技術(shù)加持打造豐富玩法

越來(lái)越多營(yíng)銷預(yù)算流向數(shù)字化戶外媒體的另一大原因在于技術(shù)賦能，使數(shù)字化戶外廣告玩法更多樣、效果更突出。比如，數(shù)字技術(shù)的融合使得數(shù)字戶外廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)形式更加多樣；數(shù)字戶外廣告通過(guò)與各種實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的連接，如時(shí)間、天氣、空氣質(zhì)量、季節(jié)、實(shí)時(shí)交通狀況等，為用戶智能展示最“剛剛好”的與場(chǎng)景結(jié)合的廣告內(nèi)容；通過(guò)利用人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等技術(shù)等，讓廣告因人而異進(jìn)行“千人千面”的動(dòng)態(tài)展示；利用 vr/ar 技術(shù)，增強(qiáng)戶外數(shù)字廣告的體驗(yàn)性、互動(dòng)性和趣味性等等。

數(shù)字戶外廣告的應(yīng)用場(chǎng)景

數(shù)字戶外媒體根植于人們的行為軌跡和生活場(chǎng)景中。抓住人們“衣食住行工作娛樂”在當(dāng)下乃至未來(lái)的場(chǎng)景變化，似乎也就能抓住數(shù)字戶外廣告市場(chǎng)的現(xiàn)在和未來(lái)…

下面，就來(lái)看看數(shù)字化戶外廣告與線下生活場(chǎng)景結(jié)合的應(yīng)用案例

1）酒店場(chǎng)景+數(shù)字戶外廣告

廣告聯(lián)盟為某線下酒店屏媒介提供了整套數(shù)字化廣告技術(shù)和服務(wù)支持，助力其搭建一套完整的酒店屏端程序化廣告平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了：1）在酒店客人核驗(yàn)身份辦理入住時(shí)，基于 ai 人臉識(shí)別技術(shù)、數(shù)據(jù)打通技術(shù)、數(shù)據(jù)分析技術(shù)等，完成屏幕面前 ta 的精準(zhǔn)畫像和興趣判斷；2）通過(guò)人群定向、人工智能引擎推薦技術(shù)等，為 ta 智能推薦最合適的廣告內(nèi)容等程序化操作。

2）電梯場(chǎng)景+數(shù)字戶外廣告

廣告聯(lián)盟與國(guó)內(nèi)某電梯媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)程序化廣告技術(shù)和服務(wù)，助其實(shí)現(xiàn)了電梯端數(shù)字廣告的智能投放：1）基于線上線下數(shù)據(jù)打通技術(shù)、數(shù)據(jù)分析技術(shù)等，完成電梯端 ta 的精準(zhǔn)畫像和興趣判斷；2）通過(guò)地理圍欄技術(shù)、多維度定向技術(shù)、人工智能引擎推薦技術(shù)、頻次控制技術(shù)等，在 ta 進(jìn)入電梯時(shí)，基于用戶興趣和場(chǎng)景等，為其智能推薦最合適的廣告內(nèi)容。以通過(guò)電梯端智能化、數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)線下廣告資源的線上精準(zhǔn)化采買及投放，賦予電梯廣告新的活力和效果力的同時(shí)，也讓品牌與消費(fèi)者建立更為有效的溝通和互動(dòng)、最大化提升梯媒廣告效果。

3）候車場(chǎng)景+數(shù)字戶外廣告

某公交媒介通過(guò)與聚合廣告聯(lián)盟 合作，對(duì)其全國(guó)二十余城市公交站點(diǎn)內(nèi)的所有電子屏進(jìn)行了數(shù)字化賦能升級(jí)改造。升級(jí)后的智能屏可以通過(guò)智能管理平臺(tái)統(tǒng)一進(jìn)行廣告分發(fā)及管理；并且，還能在人們等待公交的時(shí)候，為其智能化推薦個(gè)性化內(nèi)容，從而讓乘客感受到人性化關(guān)懷的同時(shí)，極大提升廣告?zhèn)鞑バ堋?/p>

4）自助售貨機(jī)+數(shù)字戶外廣告

自動(dòng)售貨機(jī)作為一種自助式零售終端，多擺放在人流量大的商業(yè)中心、地鐵、高鐵、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等場(chǎng)景，既可滿足人們的消費(fèi)需求，又具有獨(dú)特的媒體傳播價(jià)值。而自助售貨機(jī)場(chǎng)景與數(shù)字戶外廣告的結(jié)合，能擦出什么樣的火花呢？聚合廣告聯(lián)盟 給出最佳數(shù)字化解決方案為自助售貨機(jī)屏量身定制多樣化廣告樣式；基于自助售貨機(jī)屏出現(xiàn)場(chǎng)景并結(jié)合線下實(shí)時(shí)場(chǎng)景，為屏幕面前的 ta 智能推薦最合適的廣告內(nèi)容；在自助售貨機(jī)空閑時(shí)，動(dòng)態(tài)化輪播其他各類廣告，以帶來(lái)更多新的廣告收入。

5）其他場(chǎng)景+數(shù)字戶外廣告

a）高速路場(chǎng)景+數(shù)字戶外廣告高速路的電子廣告牌可隨著天氣、時(shí)間、交通路段的實(shí)時(shí)狀況而動(dòng)態(tài)化向過(guò)往車輛變換內(nèi)容。比如麥當(dāng)勞的高速路廣告：當(dāng)交通暢通時(shí)，展示巨無(wú)霸特寫廣告，而擁堵時(shí)，電子廣告牌就會(huì)顯示：“stuck in a jam? there’s a light at the end of the tunnel”/陷入擁堵？隧道盡頭有一盞燈；b）街道場(chǎng)景+數(shù)字戶外廣告可通過(guò)人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等技術(shù)讓廣告因人而異進(jìn)行“千人千面”的動(dòng)態(tài)展示，從而使線下廣告發(fā)揮最大的效果，提升廣告主和媒體主收益。比如可口可樂在倫敦皮卡迪利廣場(chǎng)的巨型智能 led 屏廣告。其通過(guò) 1100 萬(wàn)像素的內(nèi)置攝像頭，捕捉到過(guò)往行人和正在接近的汽車，并分析出行人和車輛駕駛者的性別、年齡，甚至情緒，以及分辨出汽車的品牌、型號(hào)和顏色等，之后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)信息定向投放預(yù)置的廣告，實(shí)現(xiàn)“千人千面”；c）游樂園場(chǎng)景+數(shù)字戶外廣告比如一家奧蘭多南部的游樂園對(duì)園區(qū)所有電子屏進(jìn)行了數(shù)字化賦能升級(jí)，搭建了 pc 端和移動(dòng)端智能化管理平臺(tái)。只需一臺(tái)電腦/手機(jī)就可以設(shè)定好每個(gè)智能屏幕上的內(nèi)容，這些屏幕除了展現(xiàn)固定的信息化內(nèi)容，還可以接入平臺(tái)內(nèi)的廣告流量，并在合適的時(shí)間進(jìn)行廣告推送，從而為游樂園增加了更多收益。

在戶外這個(gè)領(lǐng)域，如果您不想等著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來(lái)革你的命，而是想自己革命，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、快速搶占利潤(rùn)“藍(lán)?！?，那么，聚合廣告聯(lián)盟 愿助您一臂之力聚合廣告聯(lián)盟 具備完整的廣告變現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品鏈條。繼 pc、mobile、vr&ar、ott 端之外，如今已幫助電梯屏、酒店屏、車載屏、車站屏、自助售貨機(jī)屏等多終端、多場(chǎng)景的線下戶外媒體實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化和程序化。如果您是一家戶外媒介，并有著迫切的數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求，廣告聯(lián)盟將用成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，為您提供量身定制的數(shù)字化解決方案，最終助您開啟數(shù)字化新局面、打造更大的商業(yè)價(jià)值空間！

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