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隨著人口紅利和流量紅利的逐漸消失，移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場；我們也告別了增量市場，迎來了存量市場。而存量與增量市場最大的區(qū)別在于：失去了“野蠻”生長的土壤，獲客成本越來越高…
與此同時，由于經濟環(huán)境的影響和資本市場的現(xiàn)狀，也使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者開始考慮收入的問題因為只有在獲取、留存用戶的同時，選擇盤活用戶、把既有流量最大化變現(xiàn)，才能自己“造血”！
也因此，商業(yè)化與流量變現(xiàn)，成為了當前移動互聯(lián)網(wǎng)面臨的最主要問題之一！
不過，移動應用的商業(yè)化變現(xiàn)都有哪些方式？具體的效果又如何呢？本文就將介紹 7 種 app 的變現(xiàn)模式
1.應用內購買變現(xiàn)
即可以讓用戶免費下載并使用 app 的一些基本功能；而當用戶需要使用更高級的功能、擁有更多 app 使用權限時，則需要付費才能解鎖并使用。應用內購買變現(xiàn)模式適用于游戲、視頻、音頻、工具、知識社區(qū)、社交、資訊、特色功能等多類 app。比如
游戲類 app通過吸引用戶充值虛擬貨幣購買游戲裝備來實現(xiàn)變現(xiàn)收益；
視頻、音頻類 app通過會員模式實現(xiàn)變現(xiàn)收益；
工具類 app通過提供更多更高級的功能和特權享受實現(xiàn)變現(xiàn)收益；
知識社區(qū)類 app通過為用戶提供有價值的內容實現(xiàn)變現(xiàn)收益等。
但促使用戶付費而得以變現(xiàn)的前提，首先要求 app 具備非常好的用戶粘度；此外，app 的增值服務還要具備很強的價值性和不可替代性。
2.廣告變現(xiàn)
通過在 app 上展示廣告以獲取收益的變現(xiàn)方法收益來自于廣告主的推廣預算。
對于 app 開發(fā)者來說，在諸多的變現(xiàn)方式中，“廣告”可能是其中最直接、最快速、也最有“錢”力的一種模式；且?guī)缀踹m用于所有類型的 app。
此外，按廣告營銷目的的不同，廣告業(yè)務還可分為品牌廣告和效果廣告兩種。
售賣品牌廣告，一般來說會采用 cpd/cpt的結算形式。這種包斷流量的采購模式一般比較符合品牌廣告主的大規(guī)模曝光需求，因此也稱為品牌廣告；售賣效果廣告，一般采用 rtb 實時競價模式，以 cpm、cpc、cpa的方式進行結算。
而就效果廣告而言，媒體又可采用以下三種方式
1）接入網(wǎng)盟/adx 托管變現(xiàn)：即一些 app 會以 sdk 的方式與市場上大的網(wǎng)盟/adx 進行對接，依靠第三方平臺進行流量變現(xiàn)。一般處于商業(yè)化變現(xiàn)初期的 app 或者用戶規(guī)模比較小的 app 會采用這種方式。這種方式的好處是簡單便捷，可以即時產生收益；不足之處在于價格、填充不可控，且廣告質量不可控。所以通常注重自己品牌和用戶體驗的 app 會嚴格限制這種變現(xiàn)模式的開展。
2）自營廣告平臺變現(xiàn)：即 app 開展自己的廣告平臺業(yè)務，發(fā)展直客、代理商并對接需求方平臺以進行流量變現(xiàn)。一般高知名度、大體量、商業(yè)化成熟的 app如微博、微信、今日頭條、愛奇藝等，為了將流量售賣的主動權完全掌握在自己手中，大多會采用這樣的方式。這種方式的好處是收入、質量都可控；不足是無論是銷售、運營，還是產品技術開發(fā)，都有很大的成本和時間周期，費時費力風險也高。因此，廣告聯(lián)盟建議：在開展自營廣告平臺業(yè)務初期，媒體選擇與第三方技術服務平臺合作，在技術、產品，甚至銷售與運營上采用 saas 或 in house 的方式，或許是明智之舉。比如聚合廣告聯(lián)盟 產品及其服務，就是為各類型媒體提供整套廣告變現(xiàn)解決方案的第三方服務平臺的典型代表。
3）建立流量廣告聯(lián)盟：即一些垂直類、具有優(yōu)勢品牌和流量的 app 會通過整合行業(yè)流量，來進一步擴大流量池，以此來提升廣告變現(xiàn)收益。比如美柚，其將一些其他女性類 app 手中的流量匯集，從而形成較大規(guī)模流量聯(lián)盟平臺，以此爭取到更多廣告預算。這種方式算是第二種方式的升級版，優(yōu)勢和不足也基本相同。
3.電商導購變現(xiàn)
*嚴格意義上說，電商導購變現(xiàn)模式也屬于廣告變現(xiàn)的一種，但他的潛在價值卻比起其他廣告服務模式高出很多。
即依賴用戶 app 內購買行為進行變現(xiàn)?？梢苑譃殡娚蘡ps 和自營電商電商cps 指電商的代運營。即商家把商品放到某 app 上進行售賣，如果用戶進行了購買，媒體就能獲得相應的收益，如美柚 app 里面的柚子街；而自營電商，指 app 自己開發(fā)周邊產品并進行 app 內出售，沒有第三方的介入，如豆瓣豆品。
電商導購變現(xiàn)模式適用于社區(qū)、社交、工具及短視頻等多類 app。但若想使用電商導購模式創(chuàng)造出可觀的收入，首先要求開發(fā)者能具備良好的技術能力，以對用戶進行個性化的商品推薦。
4.硬件銷售變現(xiàn)
當用戶對于 app 某項功能具有極高的使用粘度，或者是 app 在某個領域具備一定的用戶權威后，延伸到上游去進行硬件開發(fā)和售賣，以獲取變現(xiàn)收益。如美圖秀秀從工具類 app 跨界到手機領域，墨跡天氣推出了智能硬件產品“空氣果智能空氣監(jiān)測儀”等。
當然，憑借應用的單點功能優(yōu)勢進入硬件領域，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)會比較大。畢竟對于企業(yè)來說，選品、質控、供應鏈、銷售鏈等都是新領域，而且還要面對同類產品的競爭，以及還必須要為應用產品添加新價值，以保證老用戶留存和新用戶拓展。
5.線下服務變現(xiàn)
app 還可以與自己的線下實體店，或其所提供的線下服務聯(lián)動做變現(xiàn)。模式可參考新零售便利店、打車軟件、外賣服務、家裝家居類平臺等。
6.數(shù)據(jù)信息變現(xiàn)
“數(shù)據(jù)是企業(yè)的核心資產！”因此，如果 app 掌握海量的價值數(shù)據(jù)，比如房產 app 的注冊用戶數(shù)據(jù)、天氣類 app 的實時天氣信息數(shù)據(jù)等，并合理合法利用這些數(shù)據(jù)與第三方進行合作交易，將擁有巨大的變現(xiàn)潛力。
7.信息發(fā)布服務變現(xiàn)
市場上存在很多的信息不對稱，比如招聘信息、二手買賣信息、房產信息、寵物收養(yǎng)信息等。因此，app 可以提供信息發(fā)布服務，并從發(fā)布方或獲取方收取一定費用，以進行平臺變現(xiàn)。
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