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【變現(xiàn)知識】音頻類 APP 的廣告變現(xiàn)策略
廣告變現(xiàn)是app商業(yè)化的主要發(fā)展方向，一般app都會選擇直接對接廣告平臺，做好技術(shù)對接即可實現(xiàn)收益。這種投入小、見效快的形式，比自建銷售體系要更有優(yōu)勢。但是經(jīng)過一段時間地運營，開發(fā)者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)廣告平臺也有自己的運行機制。如果不了解其中的門道，對收入還是會產(chǎn)生很大影響。另一方面，隨著對收益最大化的追求，多渠道變現(xiàn)成為收益提升的最佳選擇，所以開發(fā)者會對接多家廣告平臺。
當(dāng)前流量市場上廣告平臺數(shù)量非常多，對接哪家不能毫無選擇，對接不僅需要付出時間、人力等成本，而且，這里面還存在著巨大的機會成本問題。那應(yīng)該如何選擇對接的廣告平臺？今天在這里就給大家列出一些對廣告平臺的選擇依據(jù)，以便開發(fā)者更好的判斷廣告平臺。
廣告填充能力，主要體現(xiàn)在廣告平臺的廣告投放數(shù)量上。廣告平臺上廣告數(shù)量多少，直接影響廣告請求是否有足夠的廣告進(jìn)行填充。廣告數(shù)量大的廣告平臺，有大量的廣告來填充每一次廣告請求，保證了流量的有效利用，這是app收入保證的前提。
一般大的廣告平臺廣告主數(shù)量多，投放的廣告數(shù)量也相應(yīng)較大。所以，在渠道選擇上，大型廣告平臺是比較穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?/p>
02廣告收益水平
收益水平是我們選擇變現(xiàn)渠道的核心指標(biāo)，但是在沒有接入之前，我們是無從知道的。所以，要想獲取一個平臺的收益水平，主要看這個平臺同類或其他媒體的變現(xiàn)收益和平臺整體水平，自己大致的算出一個收入。 這里有一個公式，以點擊計費的廣告平臺為例：
開發(fā)者的廣告收入=請求量填充率
展示率點擊率點擊單價分成比例
已經(jīng)有過變現(xiàn)經(jīng)驗的開發(fā)者，這里直接代入你的填充率、展示率、點擊率和要接入平臺的平均點擊單價、分成比例，就可估算在此廣告平臺的收益。
因為每個平臺的填充率、展示率、點擊率都會不同，而且可能同一個平臺、同一個屬性的媒體轉(zhuǎn)化率都有不同，所以，這個收益水平的計算只能作為參考，具體收益以實際接入后為準(zhǔn)。
03業(yè)務(wù)穩(wěn)定性
這里的穩(wěn)定性是多方面的，主要表現(xiàn)在填充、點擊率上。如果填充和點擊率經(jīng)常波動，對收益會有很大影響。
填充的不穩(wěn)定，很大的原因是因為平臺的廣告數(shù)量在變化，說明廣告平臺對廣告主的粘性不高，廣告主隨時可能會不投放，填充就會不穩(wěn)定，收益大受影響。 點擊率不穩(wěn)定，排除app用戶自身的問題，說明廣告素材的質(zhì)量存在問題，參差不齊。而且廣告平臺沒有優(yōu)化點擊的能力，點擊率不穩(wěn)定直接影響ecpm單價，從而造成收益波動。
一個收益經(jīng)常波動的廣告平臺總體收益往往不如穩(wěn)定性高的平臺，所以，穩(wěn)定性是選擇渠道首要考慮的因素之一。
04技術(shù)實力
這里我們看一個廣告平臺的技術(shù)實力主要是在對接的安全性、系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)算法的合理性上。
集成代碼的安全性是第一要素，代碼不能有問題，有問題會直接影響app。
系統(tǒng)穩(wěn)定性，系統(tǒng)如果不穩(wěn)定，前端對用戶體驗有影響，后端對數(shù)據(jù)和結(jié)算也會影響，像廣告曝光不成功，加載失敗，數(shù)據(jù)丟失無法找回……
數(shù)據(jù)算法的匹配性，主要是指廣告平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)要和媒體的算法一致，否則會有較大的差異，造成結(jié)算糾紛。
實際上，每家廣告平臺都有自己的數(shù)據(jù)算法邏輯，各方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)都會有一些差異。理論上來說，這個差異不應(yīng)該很大，總體算比較正常。如果差別很大，說明廣告平臺的邏輯可能跟你不一樣，例如，海外平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，跟國內(nèi)的邏輯其實不大一樣，很多在海外平臺變現(xiàn)的開發(fā)者會發(fā)現(xiàn)，海外廣告平臺的數(shù)據(jù)比國內(nèi)廣告平臺的數(shù)據(jù)少。
05服務(wù)水平
服務(wù)水平也是對渠道選擇時應(yīng)該考慮的因素，主要表現(xiàn)在渠道的技術(shù)對接服務(wù)和問題處理上。很多廣告聯(lián)盟是自助對接的，開發(fā)者需要自己下載文檔，自己安裝。沒有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)對接，一旦出現(xiàn)問題，反饋起來非常難，回復(fù)也不及時，影響對接進(jìn)度。所以，在選擇廣告平臺的時候，也要看一下該平臺售前和售后的服務(wù)模式，有沒有合理的反饋處理問題的機制。
06平臺信譽
平臺信譽，這個不必多說。大家都清楚，良好的信譽是商業(yè)合作的基礎(chǔ)。在平臺變現(xiàn)時，很可能會發(fā)生媒體自己統(tǒng)計數(shù)據(jù)與廣告平臺不一致的情況，是技術(shù)統(tǒng)計差異還是廣告平扣量其實很難斷定。平臺信譽對開發(fā)者來說是很重要的一點，信譽不好的平臺，到結(jié)算的時候會以各種理由扣量，不結(jié)算等等，造成開發(fā)者的損失。
以上是做多渠道變現(xiàn)時，對廣告平臺選擇的一些評價標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然對渠道的評價并不唯一，還有很多細(xì)節(jié)的地方需要考量，這里給出的是一些主要的大方面的因素，開發(fā)者需要根據(jù)自身情況來選擇符合自身特點的變現(xiàn)渠道。
當(dāng)然，除了自己對接渠道，開發(fā)者還可以選擇聚合平臺，只需接入聚合廣告平臺一家，即可實現(xiàn)多渠道變現(xiàn)。聚合平臺內(nèi)集成多家主流買方渠道，還提供多種運營優(yōu)化策略，支持流量的精細(xì)化運營。這對開發(fā)者來說，是一個低成本投入，高收益回報的不錯選擇。
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