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【變現(xiàn)教程】2024模擬經(jīng)營游戲扎堆，商業(yè)化變現(xiàn)路在何方?
當所有數(shù)字媒體發(fā)展到一定體量后，“終將程序化”已成為其必然之選。但不得不承認：這并不是一個容易的抉擇！因為接下來媒體可能會面臨著許多的痛點或疑惑。今天，廣告聯(lián)盟就來挑選出幾個常見的媒體變現(xiàn)問題，并逐一為大家詳細解答。
1、媒體到底應(yīng)該自有一套程序化廣告變現(xiàn)系統(tǒng)，還是選擇 adx/ssp 等托管變現(xiàn)？
這里首先明確一點：如果媒體知名度很低、流量較少，還是建議先做內(nèi)容、做功能，而不要急于考慮流量變現(xiàn)問題。
而針對提出以上疑問的日活百萬以上的頭部媒體或成長型媒體，廣告聯(lián)盟則認為：為了更好地提升媒體變現(xiàn)效益、平衡好用戶體驗，以及為了更好地保證數(shù)據(jù)安全以加強自有數(shù)據(jù)積累，媒體均應(yīng)該考慮自有一套程序化廣告變現(xiàn)系統(tǒng)，而非將資源對接給 adx/ssp。
2、媒體如何擁有一套自己的程序化廣告變現(xiàn)系統(tǒng)？
通過以下三種方式：
1、自建系統(tǒng)
即媒體自己組建一支包含項目主管、開發(fā)人員、運維人員、測試人員、數(shù)據(jù)分析師等在內(nèi)的程序化技術(shù)團隊；搭建一套包含投放子系統(tǒng)、策略子系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析子系統(tǒng)等在內(nèi)的完整的廣告系統(tǒng)；并需要服務(wù)器、帶寬等大量的硬件投入；還需要有專業(yè)的商務(wù)團隊對接代理商或廣告主等需求方；當然，時間、精力成本更是不可估量。以廣告聯(lián)盟的經(jīng)驗判斷，“做好一套廣告系統(tǒng)不亞于一次全新的創(chuàng)業(yè)”！如果少于 10 人的研發(fā)團隊、少于一年的開發(fā)時間、預(yù)算也不足百萬，則很難自建出一套像樣的廣告變現(xiàn)系統(tǒng)。
2、選擇 saas 級系統(tǒng)
所謂 saas 級系統(tǒng)，即可以理解為 saas 廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，使用者無需本地研發(fā)與部署，即可按需直接購買并擁有一整套完整的、智能的、自動化的市場營銷技術(shù)工具，一站式滿足其幾乎所有的營銷技術(shù)需求。
如廣告聯(lián)盟saas 服務(wù)模式。合作媒體無需任何開發(fā)成本，即可直接按需應(yīng)用系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，小時之內(nèi)快速部署獨立廣告變現(xiàn)平臺，實現(xiàn)收益。且廣告聯(lián)盟僅收取少量技術(shù)服務(wù)費。
這種方式具備快速上線、成本極低、靈活部署等優(yōu)勢，適用于預(yù)算有限的媒體客戶。
3、私有化部署系統(tǒng)
即媒體無需自我開發(fā)，直接購買一套由第三方開發(fā)完成的、私有定制化的廣告變現(xiàn)系統(tǒng)。
對于中小型媒體來說，其資金有限、需求相對簡單，因此可以直接選擇 saas 級系統(tǒng)服務(wù)；但對于資金充足、追求品牌化和競爭優(yōu)勢的大中型媒體來說，顯然 case by case 式的定制化服務(wù)更適用。
以廣告聯(lián)盟私有化系統(tǒng)服務(wù)模式為例。其能幫助媒體在不增加任何人力成本、平臺建設(shè)成本的情況下，2 周之內(nèi)快速部署一套私有化廣告變現(xiàn)系統(tǒng)，使其擁有全技術(shù)棧能力；同時，媒體還能直接享受到廣告聯(lián)盟提供的全生態(tài)資源支持，如數(shù)據(jù)支持、技術(shù)支持、運營支持、服務(wù)支持等。
3、廣告與用戶體驗是必然違背的嗎？
答案當然是否定的！
因為如果廣告變現(xiàn)系統(tǒng)能及時洞察用戶的真實興趣，并在合適的時間、合適的地點向其推薦最合適的信息，帶給用戶最自然的體驗，則廣告與用戶體驗之間必然會實現(xiàn)完美平衡。
而要想實現(xiàn)這點，對廣告變現(xiàn)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)能力、算法能力、技術(shù)能力等都有著極高的要求。然而，事實上許多廣告系統(tǒng)的“精準營銷思路”往往卻是這樣的即只因為用戶搜過什么、看過什么，或可能僅僅是基于用戶的一些簡單的標簽，如性別、年齡、設(shè)備等，就跑出來一些所謂的“精準”用戶數(shù)據(jù)。比如廣告聯(lián)盟就曾經(jīng)遇到過一些尷尬又無奈的情況：
1）廣告聯(lián)盟曾經(jīng)幫剛出生的小侄子買過一個嬰兒床，然后在后續(xù)的幾個月里，就總是重復(fù)收到嬰兒床廣告。即使不停地點擊“關(guān)閉廣告”“不感興趣”，甚至舉報，都無濟于事...
2）廣告聯(lián)盟喜歡看豪車。保時捷、瑪莎拉蒂、奔馳寶馬等都是常搜索和瀏覽的興趣信息。于是，可能就被一些廣告平臺打上了相關(guān)標簽，并直接被推送了保時捷等相關(guān)豪車廣告。但事實上，廣告聯(lián)盟囊中羞澀，也就能勉強考慮買個 15 萬左右的車...
諸如以上情況不勝枚舉。抓 cookies 更是許多廣告平臺投廣告的主要技術(shù)！但顯然，這種方式不僅會使得廣告無效、浪費廣告主預(yù)算，更會使得媒體方收益受限、以及大大干擾了用戶上網(wǎng)體驗！
那么，有沒有解決之道呢？對此，廣告聯(lián)盟提出了聚合廣告聯(lián)盟 智能化媒體流量變現(xiàn)解決方案。
區(qū)別于單純依靠用戶曾經(jīng)“搜過什么”、“看過什么”，及簡單人口屬性標簽，聚合廣告聯(lián)盟 還會綜合用戶近期行為數(shù)據(jù)、當前真實場景數(shù)據(jù)，以及結(jié)合獨家機器學習算法、大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等來完整記錄用戶線上線下的行為軌跡并準確地洞察用戶真實興趣；而后，為了優(yōu)化用戶體驗，聚合廣告聯(lián)盟 更會利用人工智能引擎推薦技術(shù)、動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化技術(shù)等，為用戶推薦自然融入在媒體內(nèi)的各類廣告形式，并在與之相契合的場景下出現(xiàn)，從而使用戶更加自然流暢地接受廣告所傳遞的信息、好感度大大提升的同時，更能讓每次廣告曝光都更具價值。
除了上述策略之外，如果廣告變現(xiàn)系統(tǒng)擁有比較好的廣告審核和過濾機制，即允許媒體在廣告上線前自主審核及過濾與媒體形象、法律法規(guī)等相悖的推廣客戶、廣告創(chuàng)意，讓媒體的整體調(diào)性更“高大上”、讓整個媒體版面內(nèi)容更“純凈”，則亦可讓媒體實現(xiàn)廣告變現(xiàn)的同時，也能兼顧到用戶體驗。
4、對于垂直領(lǐng)域媒體，是否適合自有一套程序化廣告變現(xiàn)系統(tǒng)？
除了 bat 及一些頭部媒體外，所有腰部媒體，尤其是垂直領(lǐng)域媒體都面臨著激烈的市場競爭。但事實上，垂直類媒體的流量雖然有限，但質(zhì)量非常高。因此如果其利用自己的垂直化流量優(yōu)勢，并精細化深耕營銷活動，則可具備競爭優(yōu)勢、變現(xiàn)效益可觀。
然而，若媒體采用將流量對接給 adx/ssp 等托管變現(xiàn)的方式，不僅效率低下且填充率嚴重不足。而唯有自有一套程序化廣告變現(xiàn)系統(tǒng)，且此變現(xiàn)系統(tǒng)要具備能將流量分級處理的功能即分別針對翹楚流量、中庸流量、長尾流量定制不同的投放策略，媒體才能幾何倍地提升填充率和變現(xiàn)收益。
以聚合廣告聯(lián)盟 平臺功能為例。其能進行統(tǒng)一的精細化流量運營管理和智能分層售賣，比如將黃金資源以 pdb 操作模式高價定向售賣給大品牌廣告主；優(yōu)質(zhì)資源通過機器學習算法預(yù)估每一次展示的轉(zhuǎn)化價值后，智能匹配至變現(xiàn)效益最佳的品牌方或第三方 dsp、adx 等；長尾剩余流量放到公開市場進行 rtb 競價售賣以提高填充率。
實例顯示，某垂直類媒體使用聚合廣告聯(lián)盟 平臺的多層售賣優(yōu)先級設(shè)定來進行流量分層售賣，最終填充率提升 40%、收益增加 80%。
5、為什么媒體流量充足，卻留不住廣告主？
媒體要想吸引并留住廣告主，無外乎要能帶來有競爭力的投放效果及保證成本，即 roi 最大化。而要做到這點，除了上文提到的廣告平臺所需要具備的功能：精準識別目標受眾、廣告模式豐富多樣、創(chuàng)意廣告自動生成等之外，更需要在運營優(yōu)化功能上有所創(chuàng)新。
比如，還以聚合廣告聯(lián)盟 為例。其通過自身創(chuàng)新的智能優(yōu)化系統(tǒng)，在品牌廣告上線初始，系統(tǒng)會結(jié)合流量屬性、產(chǎn)品特征、歷史投放等建立預(yù)估模型，預(yù)測流量表現(xiàn)，從而為品牌智能匹配最具轉(zhuǎn)化潛力的流量；而后，系統(tǒng)繼續(xù)根據(jù)第一階段用戶的實時數(shù)據(jù)反饋，進一步將流量與廣告進行細粒度的拆分、匹配，為客戶重新導(dǎo)流興趣用戶、剔除非目標用戶，從而降低廣告主成本，讓其每一分預(yù)算都“花在刀刃上”，帶來最好的廣告效果。
一套好的程序化廣告變現(xiàn)系統(tǒng)能在人、媒體、廣告之間找到最大價值的匹配，要能均衡好廣告主、用戶、媒體三方利益。即對廣告主媒體要具備競爭優(yōu)勢，使廣告主獲得最大 roi；對用戶要能獲得有價值廣告信息，個性化體驗良好；對媒體提升變現(xiàn)能力和保護自身媒體形象。唯有具備這些功能優(yōu)勢的程序化廣告變現(xiàn)系統(tǒng)，才能真正具備競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)營銷價值最大化！
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